吾悦广场旗舰店投标营销方案.docxVIP

我公司吾悦广场旗舰店全年营销方案 五年发展历程 下面我来介绍一下我们健身俱乐部五年来的发展历程。 我们第一家健身俱乐部成立于 2015 年，在 2015 年至 2017 年的三年里，我们通过不断地摸索和总结，逐步建立了我们自己销售管理体系、教练管理体系、店面运营管理体系，实现了对店面系统化、品牌化的管理运营。 也因此，我们获得充足的融资，在 2017 年成立果实体育发展有限公司，全资收购健身俱乐部，在 2018 年大展拳脚。 2018 年，我们新增了四家门店，这四家门店不仅检验了我们的运营管理体系，同时让我们收获了优秀的预售团队和经验。 1、通过战略伙伴引进大型赛事、演出、品牌发布会 健身、少儿大型赛事城市会场 多年来果实运动秉承 “健康与美同行 ”的经营理念，同国内各大健美健身协会、品牌商建立着良好的合作关系。 不仅的教练活跃于国内各大赛事和电视直播当中，我公司更具备 “舒华 ”“布舒蕾 ”等国内大行健身健美比赛的承办资质。 同时，果实运动和上海、北京多家文化传播公司常年合作，曾协办过 “金荷花少儿舞蹈大赛 ”“长春小演员海选 ”“中国小记者 ”等少儿类赛事活动。赛事最长周期达 21 周（ 5 个半月），分会场遍布长春，决赛现场观众达千人。 我们的目标就是通过不断地承办 “健美大赛 ”“少儿舞蹈大赛 ”，将吾悦广场打造为旗下赛事的长春主赛场。 果实战略伙伴品牌发布会 果实运动的战略伙伴当中还包括雷克萨斯；宝马；一汽大众；中信银行；广发银行；农夫山泉；红牛运动饮料等国内知名品牌和机构。一直以来我们立 1 / 4 志于给会员最优质的体验和最满意的服务，如果入驻吾悦广场，我们将同我们 的战略合作伙伴全力争取，将一汽大众（蔚领等）、雷克萨斯（ UX）长春新车发布会 / 试驾邀约，农夫山泉夏日赠饮、全民健身等等活动落户吾悦广场。 大型店庆 / 节假日活动 所有传统节假日、季节交替，健身俱乐部都会开展相应的店庆活动。 会员回馈活动 为了更好的服务健身俱乐部的会员，每个月 5 日，是我们健身俱乐部的会员，每个会员日，我们都会在各家门店推出会员日优惠活动，同时在重大节 日，还会有猜灯谜迎元宵（元宵节活动）、拳击大力士（五一活动）、冰雪节最美会员（双十一活动）等会员活动，活跃会员，增加每日到店量。 店面经营数据 环球贸易中心比力卡俱乐部 / 御湖公馆水星引力俱乐部 / 环球贸易中心繁星湾游泳馆 2017 年 10 月，环球贸易中心比力卡俱乐部开业，主打商业配套，前期预售 60 天，交付押金意向客户达 3773 人，开业三日内成交客户达到 1043 人，其中 意向客户转化量达到 20%，一个月内意向客户转化量达到 40%，三个月内意向客户转化量达到 55%。新店开业一个月内，店面平均入店量为 600+人次，正常营业后，每日入店量稳定为 400+人次。截止目前为止，比力卡店的在籍会员超 5000 人， 2018 年全年营收额超过 1200W。2018 年 8 月御湖公馆水星引力俱乐部开业，主打中高档住宅配套，预售期 60 天，交付押金意向客户达 4051 人，开业三日内成交客户达到 1100+人次，其中意向客户转化量达到 20%，一个月内意向客户转化量达到 45%，三个月内意向客户转化量达到 57%。 新店开业一个月内，店面平均入店量为 700+人次，正常营业后，每日入店量稳定为 500+人次。 截至目前为止，水星引力店在籍会员超过 3000 人，半年营收额超过1100w。 2 / 4 2018 年 12 月环球贸易中心繁星湾游泳馆开业，作为环球健身馆功能补充，预售期 30 天，交付押金意向客户超过 3500 人，开业三日内成交客户达到 1000+人次，其中意向客户转化量达到 21%，一个月内意向客户转化量达到 47%，三个月内意向客户转化量达到 60%。 新店开业一个月内，店面平均入店量为 500+人次，正常营业后，每日入店量稳定为 200+人次。 截至目前为止，繁星湾店营业三个月，在籍会员超过 2400 人，季度营收额超过 300w。 健身俱乐部配套有完善齐备的预售体系和宣传计划，入驻吾悦广场后，我 们预期在两个月的预售阶段，达成 4000+的意向客户，完成超过 50%的会员转 化，并在三个月内，成交会员 2500+，稳定每日入店量达 400+人次。为达成这 一目标，我们在新店预售阶段做了以下规划。 新店预售阶段 1、老店成熟团队支援 / 打造 100 人预售团队 我们将从各门店经验丰富的教练和运营人员中，抽调员工支援新店开业，同时招聘吾悦广场店的运营班底，以老带新，两套班底同时运行。 新员工入职后会经过总部系统化的培训，培训内容包括 “健身俱乐部店面运营规范 ”“客户接待及微笑服务标准化 ”“突发情况紧急应对流程及客户权益保障机制”