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动感地带广告策划 方案 动感地带广告策划 时间：9月30日 目录 前言 ：2 市场分析 ：4 一、 营销环境分析 :...： ：：：：4 二、 消费者分析 ……:.…:：4 TOC \o 1-5 \h \z 三、 产品分析 ：5… 四、 竞争对手分析 .5- 市场策略 :7 一、 产品定位 ::7??… 二、 产品使用者 :：7?… 三、 营销目标 ：：7??… 四、 广告目标 ：：7??… 广告策划 ：7 广告媒介 ：9 广告预算 10?…… 广告效果评估 11…… 、八 刖言 中国移动通信集团公司（简称”中国移动通信”）是4月20日成 立的国有重要骨干企业。而其中的动感地带品牌是中国移动通信 公司继全通、神州行之后推出的第三大移动通信品牌，“动感地 带” （M-Zone）不但资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化 服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。“动感地带”这一 全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时 尚、好玩的定制服务。它代表一种新的流行文化，用不断更新变 化的信息服务和更多灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的 “新文化运动”。“动感地带”用创新的手段拓展了通信业务的 外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的 消费潮流。在移动公司的成功运作下，“动感地带”迅速走红， 受到了广大青年人的热烈欢迎，用户数量迅速突破 1000万，成为 中国移动吸引年轻人群的一块金字招牌。从此，中国电信业进入 品牌竞争时代。 为了提局动感地带在怀化职业技术学院的市场占有率，我们就 针对怀职这一消费市场进行了一系列的广告策划。其主要包括市 场分析，并根据分析所得结果，策划出适合怀职这一市场的相关 广告表现以及广告媒介选择等。 市场分析 -、 营销环境分析 （一）中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。大 学生是这一群体的主导者。在校大学生则是各地文化的交流者， 她们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃。而在 信息发达的时代里，手机成为了我们生活的必须品。中国移动的 “动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市 场的资费政策。 当前大学通讯市场的竞争十分激烈，已经到了白热化 的地步。由于电信、联通推出的校园网活动资费比较低，这在一 定程度上弥补了其网络和信号的问题，导致有些学生从移动转投 联通。可是，我们看到许多同学还在不停的抱怨其信号问题。 二、消费者分析 大学生是处于由学校向社会，由少年向中年过渡阶段的群体 ， 她们的消费心理与行为既存在与少年、 中年一般社会青年相似的 一面，又具有与其不同的特点。 现有消费者分析 大学生的需求与购买行为具有较强的白主性和独立性 大学生的年龄一般在 17岁以上，已具有了较强的白立需要和 白我意识，且大学生往往是远离父母而独立生活 ，因而她们在选购和 消费商品时能够按照白己的意愿行事 ，她们的需求能较充分地反映 白己的爱好和兴趣。 求便与求新求美求名心理并存 大学生也和社会青年一样，易于接受新事物，在购买商品时比较喜 欢追求新颖和时髦，热衷于追随时代潮流。她们往往是新产品， 新品牌，新的消费时尚的追求者，尝试者和推广者 ，但她们在服 饰、发型等方面常比社会流行热潮慢半拍 ，而在学生用品、娱乐消 费、书籍等方面则往往能紧跟时代的步伐。 求名心理在许多大学生中也是存在的。一些名牌产品及企业 由于产品质量优良、知名度高、声誉良好、市场竞争力强而备受 大学生的青睐，品牌消费已逐渐成为一种时尚。大学生之因此品牌 意识强，崇尚品牌消费，一是由于品牌消费能满足她们的时尚、流 行、攀比的心理，二是因为品牌往往代表着真正的实用 ，品牌消费 能降低购买风险。 （3）需求与行为 大学生（特别是低年级大学生）中尤为普遍，大学生的从众心理 与行为的产生同许多因素有关。比如 ，她们具有相同或相似的经历 与生活方式，存在许多共同的需求，行为一致性强；许多学生希望白 己取得别人的认同与接受，与周围环境保持合谐，避免因不合群而 产生的压力。不安和她人对白己的不良评价 ；有些同学缺少商品知 识和消费经验，缺乏判断力和白信心，从众便成为她们白然的选择。 （二）潜在消费者分析 一些正在使用其它品牌手机卡，可由于资费问题以及信号等 问题，想要转换其它品牌卡的师生，同样是我们所要把握住的潜 在消费者。 三、产品分析 （一） 业务任选、联盟优惠、手机常新。 （二） 动感地带处于成熟期，销售量增长缓慢，在达到顶峰后开 始缓慢回落。其次竞争处于“白热化”，利润开始下降，且 同类产品的竞争日益加剧，导致动感地带利润逐步下降。 （三） 品牌形象：时尚、创新、有活力 （四） “动感地带”是采用新颖的短信包月形式，同时还提供多 种时尚、好玩的定制服务。 （五） 它以STK卡位载体，能够