约看、及带看流程.pdfVIP

约看前准备工作 （一） 了解好房屋的基本情况及充分了解产权人的情况及出售动 （二） 了解好客户的基本需求及买房动 （三） 匹配房源 二手房销售 6 字真言： 地产之六字真言：快 准 狠 贴 勤 广 一快：接电话快，接街客快，找盘快，眼明手快，口快！可以今天成交的客户绝不能明天成 交！现在已经不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，稍慢一步，别人就已经捷足先登了。 二准：看客准，推盘准。一个客户，如果带他看房三次以上还没有成交的话，那很可能这个 客户就流失掉了。 三狠：这可不是指心狠，是指当客户看中盘而犹豫不决时，我们要制造气氛或推客户一把， 帮他们做决定，事后他们是会感激你的。 四贴：指跟客户跟得贴，了解清楚客户的需求。抓住电话线等于抓住生命线。保持最好的联 系，最好能成为朋友。 五勤：就是指勤奋啦！勤能补掘，复盘要勤，复客要勤。 六广：就是指广开门路，广而告之，将自己是地产经纪的信息尽可能的告之别人。现在的客 户找房已经不再局限在地铺找房了，所以作为经纪也就不再是单纯的靠地铺的客源啦，现在 网络啦，报纸啦，或是朋友介绍啦，都是非常好的渠道。物别是网络，能利用好，将会为你 带来意想不到的效果！ 约看 客户： 一：客户约看话