上海高端客户住宅需求偏好的研究详解.pptVIP

上高端户 宅需水偏斯花  研究目的 了解客户从 哪里来? ■探究客户挖掘客户口剖析客户m溯源客户 购买的目的核心价值关注真正需求获知楼盘信息 点 途径 媒体如何投放? 广告如何诉求? ■说辞如何定制?  高端物业是 什么样 的 上海的高端物业 在哪里?  上海高端物业定义 MARKET POSTTTO⊥G 高端物业三大特征 土地指标 居住指标 价值指标 配套成熟的 ■品质外观 ■具备群体区 中心城区 ■优质物业 隔力的房屋 稀缺资源 管理 总价 ■高素质居 ■长期保值的 公认的高档 住群体 租金收益 区块或社区  海高端物业主要分 MARKET POSTTTONTNG 国际社区:古北、碧云、联洋、华漕 配套成熟中心区:徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区:滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 新兴高端板块:世博板块、张江、新江湾城  定区 西郊板块 东新区 碧云 湖板块 华漕 浦东滨 张江 世博 迎宾大道 板块 山板块 松江区 C县 闵行区  高端客户细分维度 二、高端客户细分解析  PART I高端客户细分维度  —可能细分的维度 购买力 不同购买力的群体关注的产品总价层次不同 产品类型 公寓:关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性 别墅:关注别墅的群体通常关注自然环境 高端住宅居住体悟 居住过高端住宅并有成熟体悟的群体,往往是高端市场的意见领袖,他们有明确的 需求和自成体系的衡量标准 对高端住宅体验少的群体,往往以中端房产的标准衡量高端房产,并有可能成为成 随者 购买什么样的住宅,代表了购买者的一种生活态度 来源地 客户一方面会受来源地的物业标准影响选择房产并参考房价,另一方面也受到本地市场影 响而逐渐改变 不同来源地的客户置业标准有较大不同,比如外籍群体更关注家人(尤其是小孩和妻子) 的需求;上海本地人相对外地人,具有更强的地缘情结和区域偏好 职业 在一个城市中,由于产业结构等因素,有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人群  上海高端客户购买力模型 根据《上海客户分类研究模型》,目前上海高端客户购买力如下: 富豪级 800万 0格 富贵级 500万 富裕级 购买力 万-100万 100万-300万 300万以上 公寓价格范围