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建立高效的销售与市场营销管理体系 以支持方太业务的持续发展 – 项目建议书– 宁波方太厨具有限公司 宁波方太项目建议 1 内容 页码 A. 项目的终极目标: 为方太建立高效的销售与市场营销管理体系 3 B. 项目的方案选择: 汉彬洲咨询建议方太采取全面优化方案 7 C. 项目内容与方法: 汉彬洲咨询顾问全职与方太管理层一起工作 11 C.1. 全面优化方案 13 C.2. 逐步改造方案 24 D. 项目预算与成功的必备条件 27 E. 附件: 咨询顾问背景 30 宁波方太项目建议 2 A. 项目的终极目标: 为方太建立高效的销售与市场营销管理体系 宁波方太项目建议 3 建立高效的销售与市场营销体系是方太获得持续发展的最关键要素, 如何设计与实 施市场营销总体变革方案当是方太领导层最为关注的题目 方太利润图 人民币 销售与市场营销的运营能力是 6 亿 方太持续提升销量与利润的瓶颈 销售收入线 利润目标 4.5 亿 现利润 总成本线 平衡点 3.0 亿 固定成本线 1.5 亿 销量 15万台 30万台 45万台 60万台