快消品校园营销策划【精选】.docxVIP

快消品校园营销策划 校园一直是食品饮料等快消品的消费力量。庞大的学生消费群体也一直是商 家的必争力量。面对校园这块特殊的市场，快消品要如何进行营销策划呢 ？ 一、 “包装+陈列”助产品进眼 随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”， “钻” 到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。 “只有 看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、 瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件 的还可以在在学校宣宣传栏、运动场围栏、校内 站投放部分品牌广告。 产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校 园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs、冷风柜等多种形式的产品陈列，来 引起消费者的注意。 二、 “赠饮俱销”助产品进口 中国的老白姓常说，“先尝后买，知道好歹”；外国的营销大师们则一再倡 导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派 送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效 果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用 附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏好度和品 牌忠诚度。 三、 “推广+互动”助产品进心 一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在 校园内俘获目标消费群体的芳心？以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子 ——一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、 互动性，为此推广活动 的最终效果也大打折扣。 对于校园推广、互动活动的大致有以下几种： 校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛 赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光 明的向学生宣传。 校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活 动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校 园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注 意力。 校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社 团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们 也会拿着产品折扣卡向学生兜售。 培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来， 他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品 牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。 三=兰.源多套i= 二