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{营销案例}营销技巧与营 销经典案例 每个人心里都有一亩田 用它来种什么 种桃种梨种春风 梨花开尽春又来……” 每次听到齐豫演唱的这首歌，心里总有一种对现实和未来的思索：做为一名营销人，我的梦 想是什么？我的田地在那里？我在做什么？我应该收获什么？我应该怎样去耕耘？我有没 有对自己的营销人生规划过？ 历经十几年的如金岁月，中国营销从稚嫩到发育，从江湖游侠到精英团队，正经历着令人兴 奋的飞越，正为潜力无穷的市场经济传播活力，正成为市场经济中一道亮丽的风景线。做为 7000 多万营销大军中的一名，日夜忙碌，风餐露宿，四处漂泊，也许你为在营销的舞台上自 己魅力的展现而骄傲和自豪！但时光会如白驹过隙匆匆流逝，对于营销大军中的新兵、老兵， 你的营销生涯会怎样？将来的路在何方？你是否有过思索？ 将一只青蛙放进装有沸水的器皿中，青蛙会奋力的向外跳出；但将青蛙放进装有冷水的器皿 中，慢慢加热至沸腾，开始的青蛙舒适的游来游去而怡然自乐，等到水完全煮沸时，青娃虽 已意识到危险，但鼎沸的环境使它没有力量实现奋力一跃。随着中国WTO 的加入，全球经济 一体化的到来，面对市场的风云变幻、人才的英雄辈出，面对先进的营销理念、营销模式、 营销创新的冲击，营销舞台的 “奶酪”在逐渐改变，自己如何在竞争中生存，营销的人生之 梦如何精彩演绎？ “运筹帏握，方能决胜千里” ，作为一名营销人，历经几年的市场磨练， 我感受最深的是应在公司给予的营销平台上，一定要将自己营销生涯规划好，以营销为事业， 自我定位、以营销人生梦想的规划设计为支撑点，自我提升，用青春的激情、持之一恒的毅 力，拼搏的双手去实施生涯规划，方能开辟成功之路，演绎精彩营销人生！ SWOT 法则分析定位 人生规划如同企业营销，要立足市场，必须做好科学分析和定位。作为一名营销人，是否可 以将市场营销中运用娴熟的SWOT 分析法则对自己 S 、W 的内部因素和行业O 、T 的外部因素 进行综合分析，不妨拿出一支笔，一张白纸，思索写下 SWOT ，为自己的营销人生找准位置， 是适合冲锋陷阵的市场营销，还是指点江山的营销策划，还是市场营销的技术人员、商务人 员…… ，以坚定火热的营销心。 STRENG （优势）：自己的性格、特点、兴趣、爱好？对营销的热爱程度？丰富的营销理论和 实战经验？对行业产品、渠道的了解？良好的交际网络和人脉？……深入挖掘 WEAKNESS （劣势）：消极的心态？懒散的作风？沟通的心理？销售的技巧？市场的洞察力、 把握力？工作的计划性？方案的执行力？……着重提升 OPPORTUNITY （机会）：营销领域——全球最大的舞台，为所有热爱营销的人提供了一个展 示自我、实现梦想的空间。……把握机遇 THREAT （威胁）：市场风云变幻，竞争激烈，时代英雄辈出，优胜劣汰，市场环境及新营销 理念各种因素的冲击。……直面挑战 明确的生涯规划 “既然选择了远方，便只顾风雨兼程” ，既然适合于营销，选择了营销，就一定要演绎精彩 人生，实现自己的人生价值，不然人生又有何意义？根据著名心理学家马斯洛的人生需求论， 在满足生理需求的基础上更要追求更高层次的自我实现，自己的梦想、自己最终生涯目标是 什么？自己要分几个层次去实现？不妨将此在白纸画成梯字塔，从上至下，形成直观的发展 路线图，而不是大脑中的虚幻缥缈，时刻激励自己的营销行动。 根据自己的分析定位，确定自己营销生涯中的远景规划、人生战略的核心目标。是成为职业 营销经理，为市场推波助澜，还是成为顶尖策划大师，为市场出谋划策，还是成为企业的管 理者、CEO 、还是实现自己的创业梦想…… 。 根据自己的梦想目标，应形成短期、中期、远期的阶段性目标，每个阶段再细分成表格，明 确自己在工作经验、知识储备、能力培养的不同方面应该去做什么，激励引导自己向着美好 的梦想、宏伟的远景步步*近。 人生之梦：最终生涯目标 远期生涯目标（成熟管理）时间：内容： 中期生涯目标（提升发展）时间：内容： 短期生涯目标（学习积累）时间：内容： 行动就是力量 面对多彩的营销舞台，既然规划了美丽的人生梦想，我们更想美梦成真，但面对激烈的市场 竞争、人才竞争，是否把远景规划的憧憬和激情完全投入到工作中去？我们是否在为生涯规 划实现在整合自身素质、努力实施？还是在纸上谈兵、怨天尤人、消极懒惰、得过且过？甚 至盼望上帝赐给自己美梦成真的法宝呢？ “Actionispower行动就是力量！” ，只有将自己 的实际行动融入到生涯远景规划中的每个阶段，才能直面竞争，美梦成真、拥有精彩的营销 人生！ 行动的准则：1 、水只有持续加热升温，才能