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{营销策划}海南某产权式 酒店营销策划方案 第二章 销售策略 一、行销模式 二、销售方案 三、入市时 四、销售渠道 第三章 项目营销推广策略 一、 推广思路 二、 媒体采用原则 三、 媒体的界定 四、 营销活动推广 本项目位于海南新兴旅游重镇——博鳌镇，是一个在高尔夫球场内的酒店 项目。如何寻找高尔夫与渡假旅游酒店关联度；如何利用博鳌城市品牌优势；如 何利用中信集团下属乡村高尔夫俱乐部的客户资源；项目表现怎样与品牌行销相 结合，成为本案行销的重点。 第一章 项目市场分析 一、项目概况及背景 1.项目概况 该项目地块属于博鳌沙坡岛临江地块，长 380 米，宽约 70 米，其中 包含填江造地约50 亩，整体地势较低；本案南与乡村高尔夫俱乐部相连， 北靠一个约宽 6 米的大桥，大桥与外界相连，可通达省级公路直通博鳌 镇和琼海市。 贯穿海口与三亚的东线高速公路中间站的琼海市出口离本案区约 15 公里；东线高速公路及琼海至博鳌公路的改建工程已完成，全新的柏油 路面使从海口至博鳌的交通更加方面、快捷，仅需 1 小时 30 分钟。博鳌 离海口美兰国际机场约1.5 小时车程；博鳌离三亚凤凰国际机场车程2.2 个小时。 本案地块产权属于博鳌高尔夫乡村俱乐部，俱乐部由中信集团控股。博鳌高尔夫 乡村俱乐部位于万泉河入海口所在的博鳌旅游渡假区，博鳌高尔夫乡村俱 乐部是博鳌大型综合型国际旅游渡假开发区的重点项目。 2.项目背景与区域经济概述 ①博鳌镇基本情况 博鳌镇位于琼海市的东部，万泉河与南海交汇处，地理坐标为北纬 19.51`东经 110.30` 。东临南海、南与万宁市交界，西与琼海市朝阳、上甬两乡相邻， 北与潭门镇接壤。距琼海县城加积镇约 18 公里，距海口市约 134 公里， 距三亚约 217 公里。现有土地面积约 4.6 万亩（约 31 平方公里），其中耕 地面积约 1.1 万亩，荒地及其他地约 1.5 万亩，园林地约 1 万亩，水面 0.8 万亩。农业总人口 9294 人，非农业人口 1295 人，现有行政机关、企 事业单位 31 人，6 个村民委员会，66 个村民小组。总人口 10589 人，为 半渔半农集镇。 博鳌镇地处万泉河入海口，拥有独特而丰富的旅游资源，万泉河口风光秀美，景 色宜人，南海气势恢弘，海水清澈，海域平缓，黄金海岸长达8.5 公里， 是旅游度假、休养的理想之地。琼海市政府已于 1992 年在这里规划建设 万泉河口海滨度假区 。这里的度假区占地15 平方公里，区仙融江、河、 湖、海、山、岛屿于一体，集椰林、沙滩、奇石、田园于身。东部海滨狭 长的河洲玉带滩把河水、海水分隔，在万泉河、九曲江、龙滚河汇合处 的水域中，有东屿岛、鸳鸯岛、沙坡岛三个岛屿，河水、海水相汇便见博 鳌港，西部有三岭：龙潭岭、文阁岭、田贡岭。三河、三岛、三岭、一港 与南海浑然一体，被外国专家称为世界河流入海口自然环境保存最完美的 地方。 ②海南省近年来宏观经济发展状况 续 1995 年海南经济曾跌入谷底，第一次 “海南热”因为房地产泡沫的破灭，给 海南留下了 594 万平方米的空楼，1135 万平方米的 “半拉子”工程，255 亿元的 不良资产和一堆剪不断理还乱的烂账。但经过一段调养后，1998 年已经开始慢慢 恢复。从 2003 年到 2004 年，海南经济已经进入一个稳定和较快的发展时期。 2005 年前三季度，在省委、省政府坚持以科学的发展观为指导，积极稳妥地推进 “大公司进入、大项目带动”的战略下，全省经济保持了平稳快速增长势头，呈 现出速度、结构、质量、效益同向发展的良好态势。具海南统计局的初步测算， 前三季度全省生产总值（GDP ）为631.28 亿元，按可比价格计算，比上年同期增 长 10.0% ，增速较上半年提高了0.5 百分点。其中，第一产业增加值 222.84