{营销策划}服装品牌嗒嘀嗒童装品牌全国营销推广策划.pdfVIP

{营销策划}服装品牌嗒嘀 嗒童装品牌全国营销推广 策划 【品牌形势分析】 一、市场分析 1 、童装市场前景广阔 据报告，目前我国 0 到 16 岁儿童有3.8 亿，年产童装 46 亿件左右，可童装 年销售量只有 6～8 亿件，只占全国服装总消费的近 7％。但可喜的是近几年童装 消费每年保持8％的速度在增加。权威机构预测，到 2010 年，新生儿出生数将在 现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增 长后劲。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，童装市场 将步入一个新的发展阶段! 2 、童装市场现状严峻 虽然童装市场前景是广阔的，但面对风暴童装市场的现状却不容乐观。 (1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。 童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿 童的心理、生理特征。 比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺 的运用须格外谨慎。再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且 吸汗性佳。 童装设计师们一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需 求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装 设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。 (2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。 国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺 乏定期对儿童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板， 只重数量不重品牌。业内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦 点是重建“品牌童装设计观”。 品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、 满足儿童生理需求的功能设计。 (3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。 国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌 都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。 (4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重 道远。 品牌童装价格偏高的因素有： ①品牌授权费是价格偏高的主要因素； ②童装面料标准提高造成产品成本上升； ③童装工艺复杂人工成本难以降低； ④童装规格较多也影响到售价； ⑤季节性优惠促销导致童装售价提高。 3 、童装市场方向 从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市 场也在由“数量消费”转向“品牌消费”阶段。 1）高科技竞争 童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由 资源竞争转向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装 都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成 为企业竞争的重要内容。 2）品牌竞争 产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期， 而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的 产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取 消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及 观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。 3）竞争弱化 童装在 21 世纪的主要功能是体现人的个性，童装企业是以高技术表现为基 础的高素质企业，在适应新技术的要求下，童装行业要学会主动与对手合作，结 为利益一致的联盟，实现相互依赖和谐生存协调发展。因而，市场竞争还会存在， 但竞争的弱化是必然趋势。 4 、总结： 以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向，对于中国原创品牌“嗒 嘀嗒”而言，现在仍是品牌提升的关键阶段，“嗒嘀嗒”童装应该抓住机遇，让 原创品牌能在未来的几年中成为中国童装产业的主力军，实现中国童装的品牌化 之路。 二、消费者分析 目前童装市场的目标消费者主要是0~16 岁的儿童。儿童作为一个消费群体， 其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其 实的 “消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚， 容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是