{营销策划}大型公关营销活动策划方案.pdfVIP

{营销策划}大型公关营销 活动策划方案 第二章活动整体概述 “西安之行”活动在 12 月 6 、7 、8 日展开，以大南门入城仪式为热身，以 “移动天 使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物 馆活动为完美结局，整个 3 天活动安排一气呵成，中间穿插 TCL 移动通信西北大区 金钻经销商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内 部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。 第三章前期精心的准备 采取 “空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体， 包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等 等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。 一、硬性广告 “西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率 最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型 LED 荧屏投放 广告并插播活动预告倒记时固定字幕等；前一周在《华商报》、《西安晚报》等当 地优势报媒刊发硬广告宣传。 二、软性宣传 众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。TCL 移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理；另一方面 自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜 善来西安的自主宣传上加大其他内容软文[包含产品介绍类、公司文化类、促销活动 类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和TCL 移动通信、TCL 手机 能够密切、有机地结合在一起。 三、终端建设 终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决不可能促进销售，更妄谈市场占 有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。TCL 移动通信西安分公司 借 “西安之行”活动之机，在全市各个主要通讯商城：海星通讯商城、新移动通讯 商城、通济通讯广场、开元蜂星手机市场、国美商城、西部电子商城等战略要地展 开了持续性激情式的市场终端建设。 “铺天盖地”--在零售终端包装方面，TCL 移动通信西安分公司打起攻坚战役：海报 战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手 提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一个市 场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，就是这样 TCL 移 动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等 各种宣传品布置到核心终端和有效终端。 “排山倒海”--在大卖场包装方面，TCL 移动通信西安分公司按照总部最新 VI 标准， 增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端，TCL 手机以崭新的 硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于 TCL 手机硬终端形象 VI 色调以红色为主，尤显得引人注目。 在 “西安之行”活动之前，TCL 移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部 营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校 学生会积极洽谈校园营销活动。 四、销售促进 销量的提升是一切营销活动的终极目标。TCL 移动通信西安分公司在 “西安之行”活 动前半个月，就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂 星手机市场、国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对消费者布署并阶 段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动： “购买 TCL 手机，赠送金喜善主演 并签名的《飞天舞》正版 VCD 碟片一盒” 、 “购买 TCL 手机，送 8 重超级大礼包优 惠大活动” 、 “购买 TCL 手机，赠送 TCL 移动通信健康秤一台”等等。与次同时也 全面开展以 “免费检测免费清洗免费换壳”为主题的服务营销活动，并赠送带年历 的海报、单张来回馈广大TCL 手机用户。 针对零售商，则制定实施下列销售政策，以不断刺激 TCL 手机的终端销量：A ：一周 销售 10-20 台，奖TCL 金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油 5L 两桶；B ：一周销售20-30 台，奖TCL 美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；C ：一周销售30-40 台，奖美的 高档微波炉一台；D ：一周销售40-50 台，奖TCL 王牌VCD 碟机一台；极大刺激零售 商人员的销售积极性。 第四章活动的阶段性实施 一、大南门入城仪式 大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼，在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知 名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在