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{营销策划}服装品牌七匹 狼服饰进驻大学校园营销 策划 七匹狼 进驻大学校园营销策划 团队名称： 思考组 联系方式 E-mail ：zhuangxiaoshuai@ 目录 前言………………………３ 1.七匹狼公司简介 2.华侨大学简介 3.关于七匹狼服饰 第一章调研篇……………５ 第一节调研准备……５ 1.1 初步情况分析 1.2 非正式调研 1.3 正式调研 1.3.1 调研方案制定 1.3.2 调研方案实施 1.3.3 调研总结，数据分析研究 第二节企业自身调研……６ 第三节营销环境分析……７ 3.1 行业状况分析 3.1.1 服装行业的现状 3.1.2 男装市场未来的发展趋势 3.2 高校营销环境分析 3.2.1 高校市场环境 3.2.2 高校学生消费群体分析 第四节消费者分析……９ 4.1 大学生消费整体分析 4.2 华侨大学学生服装消费分析 第五节竞争者分析……１３ 5.1 “七匹狼”主要竞争者一览表 5.2 竞争者发展概况 第六节产品分析……１７ 第二章战略篇……………１９ 第一节公司整体战略……１９ 1.1 企业自身总体战略 1.2 企业自身基本战略 第二节大环境分析……２０ 第三节行业分析……２１ 3.1 服装总体市场分析 3.2 服装市场细分分析 3.2.1 性别细分 3.2.2 年龄段细分 3.2.3 产品属类细分 3.2.4 消费者购买心理分析 3.3 行业竞争分析 第四节竞争战略分析……２４ 5.1 一般性竞争战略 5.2 市场定位 第五节SWOT 分析……２７ 第三章策略篇……………２８ 第一节品牌策略……２８ 第二节产品策略……２８ 2.1 产品多样化策略： 2.1.1 产品的组合分析 2.1.2 产品组合的决策 2.1.3 新产品的开发，定位调整和取舍 2.2 产品生命周期与营销策略 第三节价格策略……３０ 3.1 定价目标 3.2 需求导向定价 3.3 拳头产品的定价策略：心理定价策略 3.4 新产品的定价策略：渗透定价 3.5 产品组合定价策略 3.6 具体定价方案： 第四节分销策略……３２ 第五节销售策略和营销渠道……３３ 5.1 服装人员的素质与形象 5.2 商品布置与陈列方式 5.3 背景、音乐和气味 5.4 服装营销渠道 5.4.1 服装营销组织 5.4.2 连锁经营 第六节促销策略……３６ 6.1 服装促销的特点 6.2 服装广告 6.3 广告媒介 6.4 广告策划 6.5 向消费者推广的方式进行促销 6.6 针对现在大学生选购方式及心理作出调整 6.7 促销商店定价方案 第四章预算篇……………３９ 附录一：问卷结果……………………４１ 附录二：广告创意……………………４３ 附录三：广告词创意…………………４６ 附录四：七匹狼之前针对男人概念的广告语……４７ 附录五：华大和周围环境结构一览………４８ 前言 当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大 学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体， 消费能力不可小觑。 七匹狼在沉稳男士