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{营销策划}大酒店项目营 销策划方案 xxxxxxxx 大酒店项目营销策划方案 目录 第一章项目简介 1 第二章营销环境的动态跟踪 1 第一 xxxx 房地产市场分析 1 第二节产权式酒店的发展趋势 2 第三章xxxx 大酒店优势与缺陷分析 3 第一节项目优势分析 3 第二节项目劣势分析4 第三节项目的机会点分析 5 第四节项目的威胁点分析 5 第四章酒店项目定位 5 第一节市场定位 5 第二节品牌定位 6 第三节布局定位 7 第四节目标客户群定位 8 第五节形象宣传主题定位 9 第五章营销策略 10 第一节楼盘价格策略 10 第二节产品入市及付款方式策略 11 第三节会员制度 13 第六章宣传策略整合 14 第一节媒介整合方式 14 第二节广告阶段划分建议 16 第三节公关活动 21 第四节促销方式 22 第七章推广策略整合 24 第一节推盘整体思路 24 第二节本项目的销售排期 25 第三节推盘阶段工作安排 25 第四节本项目开盘策略 26 第五节推销重点 27 第六节推盘工作安排 27 第八章营销工作组织管理 28 第一节营销管理休系的建立 28 第二节销售组织机构架 28 第三节销售流程 31 xxxxxxxx 大酒店项目营销策划方案 §1 、项目简介 xxxx 市 xxxx 大酒店用地位于 xxxx 市 xxxx 北路西侧，总投资 6000 多万元，一至六层裙房部分布置为公共服务区。主楼七至十八层 为客房，第十九层为屋顶花园及观光茶座。负一层为美容美发康体中 心，负二层设有地下停车场，通过南侧规划道路出入。酒店东向留有 大面积园林绿地，绿地内将精心布置休闲亭及景观树木，努力营造园 林化的住宿环境，同时园林绿地将员工休息与酒店自然进行分界。 §2 、营销环境的动态跟踪 1 、xxxx 房地产市场分析 xxxx 市所在地xxxx 区（本项目所在地）是全市经济、文化、政 治中心，汇集了xxxx 市最重要的商业资源。随着xxxx 市政府推进城 镇化战略，实施南移北扩，旧城改造，大大提升了 xxxx 的城市品位， 加大了 xxxx 区对周边县市乃至湘中地区的辐射能力。 在 2003 年至 2004 年间，xxxx 中心城区（含xxxxxx ）已完成的 商业房地产项目有：明珠步行街、金海商贸城、九亿步行街、星剑汽 摩配件城等，正在进行和正要进行的商业房地产项目，将对本项目构 成竞争或较大竞争力的项目有：环球商业广场、xxxxxx 商业步行街、 艾·菲尔国际物流中心（原彩冠印刷厂）及xxxx 工人文化广场（xxxx 区总工会原址改建）等。 在酒店业态方面，xxxx 中心城区上档次的酒店中，定位四星级并 即将通过评定的商务酒店有清泉大酒店、金香大酒店，与本酒店地理 位置靠近的青云宾馆、xxxxxx 宾馆也将是主要的竞争对手。至于三星 级或定位三星级的 xxxx 宾馆、xxxx 迎宾馆、xxxx 大酒店，号称四星 级但实际不足三星级的 xxxx 大酒店对本酒店的今后经营存在一定的 竞争因素。 综上所述，本项目在营销上，应尽量回避环球商业广、xxxxxx 商 业步行街的促销高峰期。 市场风险与机会并存，与商业房地产开发特别是产权式商场开发 相比，产权式酒店的开发，在 xxxx 全境还是首次，只要产品包装、 市场定位、价格定位、推广策略得当，销售前景是十分可观的。目前 估计，销售总额应该在 4000 万元以上。 2 、产权式酒店的发展趋势 产权式酒店由“时权酒店”（TIMESHARE ）演变而来，由消费者或 个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。投资者一般不 在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获 得酒店赠送的一定期限的免费入住权。 由于产权式酒店是将建设酒店宠大复杂的管理和巨额集中的投 资，分解成单体的组合，为拥有一定呆滞资金取得较高回报，为不想 承受投资风险的个人或法人提供保值增值机会，因此，正在全球范围 内快速接增长。到 1995 年已有 3.5 万个家庭在 81 个国家的 4000 多 个旅游目的地购买了时权酒店，美国的产权式酒店已超过 3000 家。 在中国大陆，产权式酒店自 1995 年开始流行，目前北京、上海、 深圳、昆明、长沙、兰州、海口等地均出现数十家，发展速度异常迅 猛。仅上海，今年产权式酒店已达 71 家。湖南除长沙外，株洲等地 均已成功地运作产权式酒