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{网络营销}技术驱动下网 络营销的模式 技术驱动下网络营销的模式 当你在匆忙的上班途中还能悠然地在线购买化妆品，当你在名山 大川的通幽曲径里游览时还能随心地进行商务活动，这样的世界 听起来有点遥远，然而，当基于新一代互联网和无线技术的网络 营销新模式崭露头角的时候，一切都将成为可能。 如果说上世纪末互联网热潮中，推行企业上网工程，申请一个 x***x 的域名，架设一个因特网网站，往里面挂些产品介绍、联 系方法地址，然后把这个时髦的域名印在总经理和销售 人员的名片上，这是第一次启蒙式的网络营销革命；本世纪头两 年，对外在企业网站上实现在线订货销售、对内在局域网中运行 ERP （企业资源计划）等管理软件，这是第二次真正利用了网络 优势的网络营销革命；那么现在已经露出端倪的，是中国第三次 网络营销革命。 9 月 20 日，英特尔公司和阿里巴巴在北京宣布将合作建设中国首 个手机无线电子商务平台。这是一个强烈的信号，它预示着网络 营销新的革命近在眼前。经过调查若干实际案例，目前的网络营 销革命探索，可以归纳到几种主流模式――― 阿里巴巴模式：随时随地做生意 阿里巴巴作为国内最大的网上贸易市场，早已被国外视为继门户 网站雅虎、B2C 的领袖亚马逊和C2C 的典范 eBAY 之后的第四种互 联网模式―――B2B 的代表。此次与英特尔公司合作研发的手持 交易模块将会很快出现在采用英特尔 XScale 架构的手持设备， 比如手机中，商人们可以很方便地通过手机内置的阿里巴巴商务 平台进行交易。这就意味着中国网络商务群体将会突破现有的 8700 万电脑上网用户，而进一步覆盖 4 亿手机用户，实现 “随时 随地电子商务”的新模式。据透露摩托罗拉将很快生产上市这种 手机，阿里巴巴公司 CEO 马云表示，起码近期内使用这种手机谈 生意是免费的，用户只需要交网络运营商（中国移动、中国联通 等）的上网费。 英特尔和阿里巴巴将无线技术、商务平台和个人终端三者结合， 可谓在无线电子商务的应用和推广上开了一个先河。事实上，伴 随着通信服务商向第 2.5 代和第 3 代网络过渡，窄带无线市场势 必会随之发展，基础设施的升级也将继续。到 2006 年底，无线 用户将会超过 17 亿，而其中的 5 亿以上将通过无线方式接入网 络。目前，无论是跨国 IT 巨头IBM 、微软还是诺基亚等都一致看 好无线电子商务的前景。有数据表明，全球无线电子商务市场在 2008 年时的总值将达到 2000 亿美元。 无线电子商务消除了距离和地域的限制，能够实现在任何地方通 过无线技术直接把电子商务能力提供给用户，真正做到随时随地， 并且同样可以提供很好的稳定性、安全性和保密性。毋庸置疑， 无线电子商务将会在B2B 中成为主流。 新网互联模式：移动平台 看来聪明人不止一个两个，无独有偶，今年 8 月初北京新网互联 科技有限公司向媒体及公众发布的 “企业 MO 计划”就与阿里巴 巴和英特尔的手机无线电子商务平台有异曲同工之处。由此可见， “随时随地”确实是商务所需。 “企业 MO 计划”简单来说，就是通过将互联网网站、短信平台、 wap 网站等企业互联网应用和无线互联技术有机地结合起来，使 之成为一个企业在无线互联时代的信息沟通和电子商务的服务 平台。虽然从诞生背景来看它与 “移动梦网”都是拇指经济下的 产物，但这两者之间又有很大的不同，其最大的区别就在于 “企 业MO 计划”是定位于企业用户的互联网以及无线互联的应用服 务。而与阿里巴巴-英特尔模式所不同的是，新网互联的这套系 统，不需要手机商制造新的型号。 据新网互联总裁蒋群介绍，新网互联将虚拟主机行业的经验和运 营模式应用到了企业短信互动平台和企业 WAP 网站等无线互联 领域。推出的 “企业 MO 计划”系列产品包括了应用无线技术的 传统企业网站服务、无线网址、灵信网站和 WAP 网站等等。从这 些产品各自所具备的功能来看， “企业 MO 计划”相当于是在企 业与广大网民和移动终端用户之间建立了一座沟通桥梁。 在 “分工合作，利益共享”的合作原则下， “企业 MO 计划”使 运营商、应用方案提供商、本地化增值服务商、手机厂商、企业、 用户等各方面，都能在移动商务和无线互联应用的推广和普及中 获得更多的商业机会。其更大意义还在于，从此形成了一条完整 的新产业链和价值链。这条产业价值链所产生的经济价值和社会 意义将是广泛而深远的。 点网模式：游戏中广告渗透 网络游戏的横空出世，一度颠覆了传统电脑游戏的规则，不但诠 释了一种前所未有的游戏理念，建构了一个玩家互动