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{网络营销}网络游戏华南 四省会战新区推广策划案 代理商新区推广手册 （此手册只供各级代理商详阅；只有网吧邀请函和附件1 、2 可发放给各个网吧） 推广目的： 应广大华南玩家的强烈要求，《传奇 3》将于 2004 年 7 月 30 日19:00 隆重开放中国电 信华南新区 “南国烽火”（广东、广西、福建、海南4 省）。新区下设 “狼烟滚滚”、 “战旗 猎猎”两组服务器，将为玩家提供最优质高效的服务和稳定快捷的连接速度，各种丰富多彩 的线上活动也将同期展开。 该区是在华南玩家的强烈要求下而开设，其目的为华南四省玩家提供一个省与省之间的 游戏平台。“四省大战”将成为该区永不落幕的主题,届时玩家将超越地域的限制，跨越省份 进行行会战以及攻城战。 5 月初广西新区开放后，对广西的传奇 3 销量促进很大。故我们针对此次四省会战 “南 国烽火”新区即将开放之际，各级代理商可以开始做大范围的地面推广工作，力求把各自领 域的销量再提一提。此次推广意义重大，是对传奇 3 空白地区网吧的一次冲击性宣传的好机 会。 推广重点： （各级代理商完成各自负责的销售区域，要求各级代理派人下各自管辖的县 份,或由各自下级县份代理来操作） 1. 张贴新区海报、传奇 3 网吧战队招募新人海报，针对新区，与网吧配合，组建网吧 自己的战队,并到传奇 3 官网报名。（重在组战队） 2. 尽量要求网吧提供免费机位（5 台以上）在开区三天内供玩家冲传奇3“南国烽火” 新区专用（在完成组战队的前提下，再尽量要求网吧提供免费机位，开区当天晚上 19 ：00 到 23 ：00 能否提供免费机位至关重要，事实证明合适的网吧提供机位越多，对于将来的在 坐率越有帮助。） 推广步骤： 第一步：新区冲级活动合作网吧的选择： 1 ．网吧业主有一定的合作意识，开明，有长远的眼光。 2 ．在当地地理位置良好（希望以点带面），网吧硬件基本能满足传奇3 的游戏需要。 3 ．可以找那些已经具有传奇3 玩家氛围的网吧，更要找那些有极少量传奇 3 玩家或者根本 没有传奇 3 玩家（有 1 个以上传奇系列游戏的老玩家存在即可），即传奇 3 在该网吧未成气 候的网吧。（基础好的要继续搞，空白地更要搞） 4 ．尽量多组传奇3 新区网吧战队，免费机位网吧也尽量多，但机位不一定要提供很多。建 议网吧鼓励战队多拉人参加活动，以加强玩家自己在游戏里的实力。 第二步：说服网吧业主参与新区合作活动 1 ．指出网络游戏给网吧带来了生意上的好处，以及网吧有一两款主流游戏的重要性。网络 游戏是比单机游戏更能长时间吸引玩家到网吧上座，单机回合制游戏容易厌倦，而且不能像 网络游戏那样长时间让顾客上机娱乐；而一个网吧如果形成了好的网络游戏氛围，有一两款 主推主打的网络游戏，必能吸引当地附近周围的玩这一两款游戏的顾客结伴前来该网吧上网， 甚至通宵。可以在当地做到让玩家一想到玩此游戏，便能懂得直奔这个网吧去。 2 ．例举其他网吧与经过合作形成传奇3 玩家气氛后，对网吧生意促进。（传奇 3 游戏的特点： 18 岁以后成人比较忠爱，而成年人的消费力充足，也可以为网吧避免未成年人困扰；玩此游 戏持续时间长，玩家平均在线时间是 9 个小时；而且传奇 3 这样的游戏，极其讲究团队合作， 像桂林的一些网吧，把传奇 3 作为自己的主题游戏，整个网吧都在玩，经常到了行会攻城战 的时候，整个网吧统一约好一起在网吧组织大规模的攻城守城战，场面可谓壮观，网吧生意 自然很旺） 3 ．强调将来的可与光通的长期合作。我们官方与网吧打算建立长期合作关系，与我们诚心 合作的网吧，光通以及代理都会将他们列为重点合作网吧，做为长期合作的活动基地，将来 会授权支持搞传奇 3 主题网吧、行会会馆、教练馆（小的地方，比如县份，我们支持搞传奇 3 第一行会会馆，搞独家），会经常给予物料支持（配送官方攻略做为镇会之宝，以及各种传 奇 3DM ，新人卡等），甚至派专员下去亲自支持组建重点合作项目。 4 ．说服网吧组网吧自己的战队去冲新区，在开新区时，网吧战队在新区里将获得官方的赞 助的传奇币，而传奇币对一个新区来说，可谓一枚币一寸金，在新区刚开始时候，传奇币为 战队对战队来说什么珍贵；网吧战队还可参与新区线上的各种活动（详见附件 1）。往后还可 以一起参与日后的四省大会战等大型线上活动。 5 ．如提供免费机位的网吧，我们会给予上传奇3 官网的宣传（传奇 3 官网日访问量超过 100 万人次），以及上周边地方手写海报宣传，还会帮组网吧拉更多的人到他们网吧来玩传奇 3 ， 帮衬他们生意。 第三步：推广合作的网吧具体落实 1 ．在选