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{网络营销}电子商务人员 如何服务好个企业的网络 营销 重度解析企业的优秀卖点就是我们电子商务人员首先要做的，很真实的让客户了 解到我的企业，这就是出发点！ 什么是联属网络营销（AffiliateMarketing ）以及发 展现状 联属（AffiliateMarketing ）是一项事业。这项事业可以属于一个公司，更可以 属于个人。 联属网络营销在美国已经发展很多年了，是亚马逊书店（）在 1996 年首创的一 种网络销售模式，正是这种营销方式帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌 的地位。9 年过去了，该营销方式不仅长盛不衰，而且随着参与联属网络营销的 企业和个人越来越多，网络营销实现的销售额不断的大幅攀升。根据丘比特传播 公司（JupiterCommunicationsInc. ）的研究，1998 年在线消费品市场的总交易 金额达 57 亿美元，其中有 11%是通过网络营销的引介达成的，而 2002 年在线消 费者消费品市场的总交易金额已经达到375 亿美元，其中通过网络营销的引介达 成的交易额占到了 24% 。 自从1996 年亚马逊书店开始布署它的网络分销项目以来，网络营销模式已经被 成千上万的网站采用。网络营销不仅让亚马逊书店的销售额大幅增长，而且成为 数以万计的网站的额外的收入来源，并且已经成为网络 SOHO 族的主要生存方式。 而目前在我国，网络营销还在萌芽阶段，虽然有部分精通英语的SOHO 族已经乐 在其中，但是广大网络营销人员和网管人员对网络营销还比较陌生。 网络营销的本质是联属会员（Affiliate ）通过广告引导消费者进入商家的网站， 商家根据消费者的行为（包括：购买、注册、浏览等），按照约定支付给联属会 员佣金。 一般来说，商家只专注于商品本身和网站的建设，而网络营销则委托专门的机构 去进行，因此，出现了许多著名的专门从事网络营销的公司，这些公司搭建了庞 大而安全的网络营销系统（AffiliateMarketingProgram ），在网络营销系统中， 登录了大量的商品，从鲜花到皮包，应有尽有。同时，由于专门从事网络营销的 公司处于商家（Merchant ）和联属会员（Affiliate ）之间，是一个公正的第三 方，因此也有效的减少了商家或联属会员之间的不诚信现象。 我们把进行网络营销的方法分为以下五个步骤： 寻找网络营销系统 选择商家和商品 做广告 查看报表 接收支票 联属网络营销行业虽然在国内才刚起步，但是在欧美国家已经非常成熟了，有相 当多的人把它当作终生职业来从事，可见它的收入回报是非常高的。当然，网络 营销是一项事业，它需要的是知识和智慧，更需要极大的耐心和恒心，而且它对 英语也有一定的要求，因为大多数介绍相关知识的书籍都是英文的。如果你决心 从事网络营销，衷心祝愿我们提供的信息能为你的网络营销事业开一个好头。 什么是联属网络营销（AffiliateMarketing) ？ 说明：AffiliateMarketing 在国内的中文翻译还未得到统一，我们在这里采用“联 属 网 络 营 销 ” 的 译 法 。 对 于 该 翻 译 的 解 释 ， 请 参 考 ： 《 关 于 “AffiliateMarketing”一词的中文翻译》 联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自 1996 年 Amazon 发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万 的网站使用，它不仅让Amazon 为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且 已经成为网络SOHO 族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销还在萌 芽阶段，虽然已经有部分精通英语的SOHO 族已经乐在其中，但是广大网络营销 人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。 一、什么是联属网络营销？ 对于联属网络营销的解释如下： AffiliateMarketing:AsystemofadvertisinginwhichsiteAagreestofeaturebut tonsfromsiteB,andsiteAgetsamisiononanysalesgeneratedforsiteB.Itcanals obeappliedtosituationsinwhichanadvertisermaybelookingformarketinginfo rmation,ratherthanacashsale.Popularamongstartupswithverysmallmarketin gbudgets. 直接翻译过来就是： 联属网络营销指