销售行业总监下半年工作学习总结计划书开头.docxVIP

销 售 总 监 下 半 年 工 作 计 划 书 开 头 第一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优 势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他 (她 )顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面分析市场状况，正确作出市场销售预测报批 ; 2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 ; 3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施 ; 4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络 ; 5.根据业务发展规划合理进行人员配备 ; 6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 ; 7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批 ; 8.把握重点客户，控制产品的销售动态 ; 9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决 ; 15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用 ; 11.参与重大销售谈判和签定合同 ; 12.组织建立、健全客户档案 ; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作 ; 14.向直接下级授权，并布置工作 ; 15.定期向直接上级述职 ; 16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定 ; 17.负责本部门主管级人员任用的提名 ; 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行 ; 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计 ; 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作 作为销售经理，需要督促的方面销售部工作目标的完成 ; 2.销售网络建设的合理性、健康性 ; 3.销售指标制定和分解的合理性 ; 4.工作流程的正确执行 ; 5.开发客户的数量 ; 6.拜访客户的数量 ; 7.客户的跟进程度 ; 8.独立的销售渠道 ; 9.销售策略的运用 ; 15.销售指标的完成 ; 11.确保货款及时回笼 ; 12.预算开支的合理支配 ; 13.良好的市场拓展能力 ; 14.所辖人员的技能培训 ; 15.所辖人员及各项业务工作 ; 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌 ; 17.销售人员的计划及总结 ; 18.市场调查与新市场机会的发现 ; 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护 ; 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理 ; 第三、销售业绩的制定 销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细 划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落 到每一个 售人 的身上，甚至可以 分到每一个 售人 周 售 是多少，月 售 是多少，从而很完美的完成公司下达的季 售 。最 完成每年的 售指 。 第四、 售 划的制定 制定一份很好的 售 划，同 也是至关重要的事情。有句 的好，没有理想就永 不可能达成。可 ， 售 划的重要性。当然 售 划也是要根据 情况而制定的。 而 售 划的依据其 就是以 售 一个基准。 行不同策略的跟 。 在， 售 划可以分下面 几个方面 行工 自 化 2.表面 理涂装 3. 子生 4.家用 器 装老化 5.潜在客 的开 工作 6. 收 款的回收 7. 理意 等 ?? 第五、定期的 售 其 ， 售 工作是需要和 售 划相 合 行的。 售 主要目的是 每一位 售人 能很具体的回 在 去 售的 里面做了些什么 的事情，然后又取得的什么 的 果，最 出 售成功的法 。当然，我 可能也会碰上 售不成功的案例。倘若遇到 的事情，我 也 极面 ，看看自己在 售 程中 有什么地方没有考 完善，什么地方以后 改 的。 定期的 售 同 也是我与 售人 的交流沟通的好机会。我能知道 售 里面的成 都在做一些什么 的事情，碰到什么 的 。以便我以及可以 予他 帮助，从而使整个 售 程 利 行。 售 同 也可以得到一些相关 品的信息，知道 争 手的一些 向。要知道，我 不打无准 之仗。知己知彼方可百 百 。 第六、 售 的管理 售 的管理可以 是一个学 ，也是公共关系的一个重要方面。如今的 售模式不再是 的 独一个 售人 的魅力了。很好的完成 售任 ，起决定性左右的就 是 售 。 在所有 售 里面的成 心 、 一，目 明确 一个基本前提的基 上，充分 每一成 的潜能 ，是其感 的工作很适合自己的 展。感 加入我 的 售 就像加入了一个温馨的大家庭中 。我想，每一个 都会喜 自己的工作，喜 我 的 境的。 公司为大家创造了很好的企业文化