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{营销策划}浙江旅游职业 学院会展策划与营销讲义 浙江旅游职业学院《会展策划与营销》教案 教授内容：第五讲：确定会展服务商 教学要求 ：了解中国展览中心建设的现状，如何选择展览中心；了解会展承建商，会展物 流服务商和旅游代理的工作程序和基本情况。掌握选择会展承建商，确定会展物流服务商和 会展旅游代理服务的方法。了解参展商手册的作用和内容。 教学方法 ：课堂教学、学生案例讨论 重点难点 ：办展场馆的选择、国际展览运输协会对会展运输代理的工作准则、展品运输的 相关问题、参展商手册的作用和内容 教学过程： 第一节、展览场地的选择 第一节、展览场地的选择 一、我国展览中心的建设现状 20 世纪 90 年代以来，随着我国对外开放的步伐加快，以及我国融人经济全球化的进程加速， 被称为“眼球经济”的会展业作为服务业中的一个主要行业，在国内获得了空前的发展。与 此同时，很多现代化国际展览中心(会展中心)也应运而生。据不完全统计，从 1998 年到 2003 年间，全国新建的展览面积在 1 万m’以上的现代化展览中心就达30 多个，如上海、广州、 深圳、大连、厦门、南京、武汉、青岛、沈阳、长春、成都等城市，都相继建造了一批现代 化的展览中心。 二、现代化展览中心的特征 一是规模宏大。国外目前新建的展览中心占地面积都在 100 万m’，如巴黎北郊展览中心的占 地面积高达 115 万m’。新建的展览中心建筑也呈现越来越大的趋势，处于前瞻性的考虑，不 少展览中心在建成20 万m’的展馆后，还留有一定的预留地，以便增建展馆。 二是设施齐全。现代化的屉览中心是集展览、会议、文艺表演和体育比赛等功能为——体的 综合馆，同时建有餐饮服务和停车设施，如慕尼黑展览中心就拥有一个 1 万辆车位的停车场。 三是智能化与经济实用扣结合。目前，一般的展览中心都基本具备丁智能化的网络系统，同 时，展览中心的展馆没计也很注重经济实用性，占地规模大但升于浪费土地，展馆设施齐全 但外观并不豪华。 四是规划设计 “以人为本”。现代化的展览中心—般选址在市郊坫含部。将交通便利作为选 址的首要条件。展览中心的内部布局也是以人为本，如餐饮中心分市于各展馆周围，便于用 餐；场址保留有绿地，有利于环境保护。屉馆的设汁也是以人为本，一般是单层、单体，高 度 13—16m ，便于布展作业，沮能适应展台特装设计要求。 五是具有政府的支持。由于现代化展览中心也有一定的公益性。主要是对举办地的经济发展 具有带动作用，因此，一般地方政府对展览中心的建设都给予积极支持。除了给于优惠政策 外，打不少还给予直接的资金和土地支持。 三、我国展览中心发展中存在的问题 近年来，我国大中城市陆续规划建殴了一批展览中心，这未推动我国展览业发展发挥了积极 作用。但我们也注意到，与展览业发达的国家和地区相比，我国展览中心的规划和建设还存 在一些问题。主要是： 其一，不少展览中心缺乏准确的规模定位。对于一个城市的展览中心是否要建，建多大规模 合适，这些决策应是律立在深入的市场调研和科学的专家论证基础之上的。没有深人的调查 研究，没有充分的论证，就很难作出准确的规模定位。很多城市展馆空置率高。（举例说明） 其二，展览中心规划布局不尽合理。一是对展览中心的交通问题重视不够，造成展览会期 间的交通拥堵，影响展览会的效果，二是由于多选址于市区辩华地带，土地面积预留不足， 容易引起向高层发展的倾向，也不利于展览中心的长期发展。 其三，展览中心存在重复建设问题。 四、展览中心的发展趋势及其设计原则 (一)展览中心的发展趋势 当前全球现代化展览中心的发展有以下两个趋势： 一是现代化展览中心的数量和规模都将增加，特别在亚太地区的新兴工业化国家和包括中国 在内的发展中国家衷现更为明显。这一方面是因为展览业肘相关行业和整个经济的带动作用 日益显现，吸引着政府将其作为公益性项目进行投资和扶持，投资兴建大型展览中心的势头 方兴末艾；另一方面则是由于经济全球化的迅速蔓延，以及国际产业布局由发达国家向发展 中国家转移浪潮的影响。在制造业大量而迅速地转入亚太地区的同时，为制造业发展服务的 国际展览业，也必然随之发生转移。 二是现代化展览中心的建设标准和设施水平将进一步提高。 （二）展览中心的设计过程 1 、市场需求调研  对举办过的展览项目分经济领域、展会规模和举办周期等因素进行分析  对展会观众分专业客户和最终客户进行结构分析和需求分析 2 、确定展览中心面积及功能分区 3 、专家论证 （三）展览中心的规划设计原则 市场空间大；周边交通基础配套设施发达；外部直达各展览场地；中心内部交通便捷；展览 场地灵活