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京东商城营销策略研究 摘要：京东商城是目前国内 B2C 市场最大的 3Ｃ产品购物网站。 京东商城成 立于 2004 年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商 城的发展速度令业界称奇。 京东商城在其快速扩张的过程中， 其独特的营销策略 功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式， 抛弃了传统的中间环节， 降低 了产品成本。京东的低价策略、 完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量 保证，以及良好的企业信誉， 再加上京东在其它方面的营销措施， 使其在短时间 内取得了快速的发展。 关键词：商务模式 市场 促销 物流 一、京东商城的发展历程 京东商城由刘强东于 2004 年初创办。目前，京东商城是中国垂直 B2C市场 最大的 3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领 域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 1998 年，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司； 2004 年 1 月，京东公 司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；  2007  年  6 月，京东正式启 动全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。自此，京东 商城开始以全新的面貌屹立于中国 B2C市场。 世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的电子商务企业，如阿里巴巴、淘宝、当当网等。阿里巴巴和当