城市经理、办事处主管岗位职责.docxVIP

城市经理及办事处主管岗位职责 一、城市经理 岗位职责 职位名称：城市经理 编 制：营业单位申报，总公司批准 任用原贝U：由营业单位派出 直接汇报上级：营业单位业务经理 直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员 城市经理是区域市场的负责人，行政级别为 A1级以上，向营业单位业务经 理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时， 协助主管部门 做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各 项工作负责；整合区域内各种资源，与经销商建立战略联合体，从而全面提升公 司品牌形象、销售业绩和客户满意度。 城市经理的具体职责如下： 严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成； 完善、协调区域内各项管理制度和机构设置，保证各单位在管理机制上的规 范统一，切实执行总公司的各项政策。 确保区域内各单位的正常运营，制订、执行所辖区域年、季、月销售计划， 促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标； 对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查； 制定终端开发、维护计划，并监督实施； 制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的 合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告 报公司领导； 参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划, 按总公司大客户管理流程及 时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复； 负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决 策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议； 监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定； 建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益； 对下届员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作; 负责区域内下届员工的招聘以及业务工作的指导; 办事处的日常管理工作以及主管部门经理或分公司分派的其他工作。 城市经理岗位素质标准及要求： 所负责城市类型为一类重点城市以上类型； 城市年销售额必须达到2000万元以上； 任职城市办事处主管二年以上，且每年所负责市场增长高于全省平均增 长水平； 办事处业务人员数量在7人以上且办事处配备了车辆； 具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历； 6 .快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验 3年以上; 熟悉机构设置、经销商管理、市场网络建设等相关工作运作； 善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升； 有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神； 具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律； 11 .积极学习、善于学习。 二、办事处主管岗位职责 职位名称：办事处主管 编 制：1人 任用原贝U：由营业单位派出 直接汇报上级：营业单位业务经理 直接管理下级：业务代表、推广人员和分销人员 办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为 A1级以下，向营业单位业务 经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时， 协助主管部 门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工 作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标 达成。 办事处主管的具体职责如下： 落实销售任务，完成区域整体销售目标; 参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所届区域内销售目标并落实到 业务代表； 对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查； 制定终端开发、维护计划，并监督实施； 参与策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评估； 参考经销商意见制定年度城市发展基金使用计划, 按总公司大客户管理流程及 时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复； 负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决 策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议； 监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定； 建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益； 对下届员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作; 负责区域内下届员工的招聘以及业务工作的指导; 办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。 销售管理部 2008-1-15