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富人阶层投资理财的关注点 保险 思考问题： ?确实我们需要关注的是客户在说些什么， 或者他们在寻找什么，或者他们遇到什么 样的挑战，然后马上参与到进去，从而学 习到应该如何建立一个更健全的项目，更 完善的产品，更优质的服务…” 富人—中产阶级 （了解客户） 富人 ?富人的物种起源 ?富人的区域分布 ?中国富人的特点 富人的物种起源 ?改革开发—劳动密集型企业（制造业）企 业主(40%--62%) ?继承父母遗产(30%) ?土地改革—失地农民—动迁户（8%-30%） 中产阶级 ?上市公司的CEO、财务总监 ?持有已经上市的股票或者期权，至少有希 望于近期内上市 ?国企的中高层管理者 ?金融行