波导手机的产品策略规划.docx

波导手机的产品策略 眼下手机市场竞争白热化的。外形精致美观，设计体贴 周到的手机精品让人一见倾心爱不释手，但真正的成功，是 支撑着这些产品成功上市的那经过深思熟虑千锤百炼的产 品策略。这产品策略在经历了单纯追求产品丰富化历程中的 冷落后重生，如今已悄然成为手机竞争的前沿阵地。位于东 海之滨的波导就是凭借其英明的产品策略为自己的腾飞插 上了翱翔的翅膀。 毫无疑问，波导是国产手机中的佼佼者，据信息产业部统计 的数据，导手机的销量已超过菲利浦、松下等外资品牌。波 导在短短几年中，从名不见经传跃居为国产手机的领头羊， 其成功除了依靠以往推广寻呼机建立的销售平台外，更是得 益于其独具匠心的产品策略。 一、 新产品开发策略 手机的生命周期是非常短的，只有一年半左右，而且随 着技术的不断创新，手机的生命周期将会更加的短暂。而且 现在消费需求的变化使得企业要不断开发新产品，这样才能 跟上消费的需求，不被淘汰。市场的竞争也加剧迫使企业不 断研发新产品。波导作为一个中国的品牌，在面对国外大企 业的强而有力的竞争时，波导异军突起。 在2001年波导推出新品S1000,其独特的视窗设计，不仅新 颖大方，而且美观实用，博得消费者一片掌声，同时 S1000 质量稳定且秉承信号接收强的特点，消费者对国产手机有如 此水准大加赞赏。波导 900系列产品和S1000迄今销量均超 过百万，跨过了国产手机厂商年产销 100万台的生死门槛， 为波导的腾飞奠定了坚实的基础。 随着社会经济的发展，手机已经从最初的身份象征转化 为大众电子消费品，时尚流行色彩越来越明显，逐渐成为消 费者传达个性、彰显自我的符号，外型开始成为消费者购买 手机时考虑的主要因素。对这一变化，波导及时应对，与国 外专业的手机外型设计公司联手，很快就掌握了手机外形设 计技术，具备了可以设计任何一种款型手机的能力。波导及 时推出了 S2000 Q1600等一系列外型靓丽、 功能时尚的“唯 美手机”，还针对女性市场推出了 “女人星”系列手机，针 对商务人群推出了 “多易随”系列手机，极大地满足了消费 者的个性化需求。 2003年，彩屏成了当年手机行业中最大的热点，消费者 大都把彩屏作为购买手机的第一选择。波导在国产手机中率 先推出了彩屏手机，掀起“彩屏风暴”。和前期国际大品牌 的价格昂贵的彩屏手机相比，波导的彩屏系列手机具有很高 的性价比，使消费者形成了 “波导手机符合时代潮流， 技术、 质量领先”的认知。在手机的升级换代中，波导又一次推动 品牌的提升。在2003年首次超过众多洋品牌， 取得了中国市 场销量第一的业绩，与此同时，波导在国产手机整体市场上 的份额也首次超过了 50%。 当摄影手机开始风靡的时候，像素成为各大厂商竞相追 逐的热点。但是波导没有盲目跟风，而是认真地思索主流消 费者对摄影手机的根本需求。经过详细调研，波导得出这样 的结论：交流和分享信息才是主流消费者对摄影手机的根本 需求。因此波导对摄影手机在信息交流和分享的功能方面进 行重点研发，推出了 “彩客手机”的概念，让消费者把用手 机拍摄到的照片随时上传到网站上，并通过网站和亲朋好友 分享，我们把波导手机这一功能总结为“无限拍存传、即时 共分享”。“彩客手机”满足了主流消费群体分享信息的需 求，使波导手机在某种程度上真正成为个人移动信息终端。 行业观察人士认为，“彩客手机”让波导品牌从单纯的 手机生产向提供个人信息服务方面拓展，并且得到了消费者 的支持，2004年波导继续领跑国产手机，顺利实现五连冠。 随着拍照手机、音乐手机的推出，娱乐已成为手机消费的新 时尚。在领略了 MP3手机的随身数字音乐之后， 随身数字视 频的MP4手机，则以“影音同享”成为人们关注的焦点。 业内人士分析认为，波导率先推出MP4手机，积极倡导“手 机有价欢乐无价”的体验式营销理念，满足了文化多元化时 代消费者的娱乐需求，从产品和营销模式上的再一次创新为 波导品牌注入持续发展的活力和动力。 2005年，波导凭借敏锐的市场洞察力，整合了通讯、音 频、视频等尖端技术，抢先推出波导 MP4手机，全面满足消 费者“随时娱乐”的需求以及视觉、听觉的双重体验，引领 手机进入“摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时代。这是 波导继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域的 又一重大举措。据了解，波导抢先推出的 X8、D600、D680、 D690等MP4手机整合了拍照、摄像、 MP3、看电影等四大 时尚功能，可以真正实现随时随地“摄像、听歌、看电影， 欢乐无价”。更值得一提的是，为了让消费者更直观地理解 和体验波导MP4手机的娱乐价值，波导特别针对 MP4手机 制作了“波导开心卡”，联合众多娱乐内容供应商，整合了 王牌娱乐明星赵本山春晚经典小品、 精彩体育赛事、MTV等 大众喜闻