创业计划的组成部分.docVIP

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 1．执行总结 是创业计划的一到两页的概括。包括： ? 本创业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）—机会概述—目标市场的描述和预测—竞争优势—经济状况和盈利能力预测—团队概述—提供的利益 2．产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 3．市场调查和分析 阐释以下问题： ? 顾客—市场容量和趋势—竞争和各自的竞争优势—估计的市场份额和销售额—市场发展的走势 4．公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 ? 营销计划：定价和分销，广告和提升 ? 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 ? 制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 ? 收入—收支平衡点和正现金流—市场份额—产品开发介绍—主要合作伙伴—融资 6．关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（紧急计划） 7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8．企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ? 毛利和净利—盈利能力和持久性—固定的、可变的和半可变的成本—达到收支平衡所需的月数—达到正现金流所需的月数 9．财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析突出成本控制系统 10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括 ? 总体的资金需求—在这一轮融资中需要的是哪一级—如何使用这些资金—投资人可以得到的回报 还可以讨论可能的投资人退出策略 应该和不应该的注意点 应该： ? 清楚，简洁—展示市场调查和市场容量—确定顾客的“痛苦”并引导顾客—解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务—在头脑中要有一个投资退出策略—解释为什么你最合适作这件事—请读者做出反馈 　 不应该： ? 过分乐观—拿出一些与产业标准相去甚远的数据—面向产品—忽视竞争威胁—进入一个拥塞的市场—交一份不专业的创业计划—滥发计划—仔细寻找可能的投资人