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创业计划的组成部分
创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结
是创业计划的一到两页的概括。包括:
? 本创业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)—机会概述—目标市场的描述和预测—竞争优势—经济状况和盈利能力预测—团队概述—提供的利益
2.产业背景和公司概述
详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力。
公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。
3.市场调查和分析
阐释以下问题:
? 顾客—市场容量和趋势—竞争和各自的竞争优势—估计的市场份额和销售额—市场发展的走势
4.公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
? 营销计划:定价和分销,广告和提升
? 规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险
? 制造和操作计划:操作周期,设备和改进
5.总体进度安排
公司的进度安排,包括以下领域的重要事件
? 收入—收支平衡点和正现金流—市场份额—产品开发介绍—主要合作伙伴—融资
6.关键的风险、问题和假定
说明将如何应付风险和问题(紧急计划)
7.管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8.企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:
? 毛利和净利—盈利能力和持久性—固定的、可变的和半可变的成本—达到收支平衡所需的月数—达到正现金流所需的月数
9.财务预测
包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析突出成本控制系统
10.假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”,包括
? 总体的资金需求—在这一轮融资中需要的是哪一级—如何使用这些资金—投资人可以得到的回报
还可以讨论可能的投资人退出策略
应该和不应该的注意点
应该:
? 清楚,简洁—展示市场调查和市场容量—确定顾客的“痛苦”并引导顾客—解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务—在头脑中要有一个投资退出策略—解释为什么你最合适作这件事—请读者做出反馈
不应该:
? 过分乐观—拿出一些与产业标准相去甚远的数据—面向产品—忽视竞争威胁—进入一个拥塞的市场—交一份不专业的创业计划—滥发计划—仔细寻找可能的投资人
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