某减肥药品营销的策划案.docVIP

某减肥药品营销策划案 活动策划 背景： 有一份统计表明：全球成人中，有 1/2 的人不同程度患有肥胖， 肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的前景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和铺天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投入的前提下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格局， 并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，最终取得令人满意的利润回报呢？ 活动策划书 思路：策划人认为：本项目要在“多快好省”的前提下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的详细研究和判断，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造归属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。 j6j7f6o1k3 。 二：策划案例： 红酥手美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在 2003年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，准备引入一项新的营养减肥法。但是， 面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势， 及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投入较大广告支持以取得传播效果的前提下，该如何策划创新，走出经营困境呢？ j6j7f6o1k3 。 2003年，我作为红酥手美容机构的总经理助理，在面对以上问题时，首先开始了详细的搜集、整理工作。 经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深入细致的判断工作。 多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦， 如果我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品 的劣势的前提下， 有针对性的宣传， 并且通过策划创新手段， 有的放矢，一招致敌，堪称上策。 j6j7f6o1k3 。 但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？ 根据搜集到的资料进行有序整理和判断，并经过反复的论证和思考，我为红酥手美容机构提出了以下五点创新策略： j6j7f6o1k3 。“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判断，给自己产品找到了一个准确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针 1 / 7 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 对当前减肥市场的混乱， 自我定位为“绿色针灸法” （不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。 “软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出介绍，树立本项目在消费者心目中的良好印 象，同时对红酥手美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。 “客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与 老顾客的多赢。 一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。 一个成功的策划案应该具有相对的超前性。 在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念， 首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的优势，从竞争对手的围攻中杀出一条蹊径，同时公开承诺与减肥顾客“签订 6年不反弹”协议，这 在美容减肥业内也是破天荒的第一次。 一个成功的策划案应该具有相对的新颖性。 为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性， 我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，红酥手迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合 “奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源， 破天荒的举行“减肥庆功会”再造 高潮。连环相扣，招招领先。 一个成功的策划案应该具有可操作性。 2 / 7 j6j7f6o1k3 。 在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创