浅谈市场营销的前期准备工作.docxVIP

浅谈市场营销的前期准备工作 记得孙子兵法里说过 多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗， 凡事预则立，不预则废”。做 任何一件事情，都需要事先做必要的准备和周密的计划， 以确保能够达到目的。 市场营销也 不例外，只有做好前期准备工作， 不断丰富和掌握更多的商品知识， 才能帮助客户了解商品 的性能，才能使营销工作更有针对性，才能有计划、有步骤地展开营销活动，避免因工作失 误给工作带来的困难，争取主动高效地完成销售任务。那么，市场营销要做哪些前期准备工 作呢？ 一是要做到知已知彼，方能百战不殆。所谓的 知己”，就是要掌握企业的生产、经营、 规模以及商品的性能、质量、价格等相关知识。对客户来说，营销人员就是企业的代表，营 销人员首先应该对企业各方面情况有一个全面深入的了解， 包括企业的经营目标、经营方针、 历史业绩和产品在市场上的优势等。 如安徽盐业制定的 十二五”战略规划，当前正在进行的 项目开发建设、产业结构调整以及商品的销售价格、 销售政策等等。如果客户询问其相关系 列商品的价格、政策，营销人员答不出来，就让人 大跌眼镜”了。营销人员只有熟悉和掌握 相关商品知识，才能在营销的过程中吸引客户，激发客户的购买欲望。 所谓的 知彼”，就是要对客户的信息进行全方位、深层次的收集、研究。收集客户信息时讲 究 耳听六路，眼观八方”，收集信息的渠道四通八达，收集信息的方法也是多种多样。从浏 览网络