团险工作计划.docxVIP

精品文档 团险市场调查与工作计划 为了使团险工作能够顺利开展达成公司的各项任务，现就团险工作的思路做初步的梳理，以便未来工作的开展。 一．我们公司团险工作的优劣势分析。 ． 优势： ． 有领导的高度重视，都江堰公司总经理室有一位总经理专门负责团险工作，也成立了独立的团险职能部门。 ． 有个险团队做依托，公司现有个险营销团队有一百多人。有广泛的人脉关系。 ． 有一定的开拓市场的能力，团险相关人员有多年的工作经验，积累了丰富的工作经 验，也与多个单位建立了友好的合作关系。 ．劣势： ． 大部分企业和事业单位已经于今年年初买过今年的保险。 ． 学平险的小学和初高中部分已经被教育部门指定了保险公司（大地和人保财险） ． 银行较好网点已被其他同行占据。 公众对我们和国寿区分不清。 ． 银行员工对我们陌生，对他们的激励和培训有一定的难度。 ． 很多单位与个人已经与一些保险公司建立了良好的合作关系。 ． 建工险方面各家保险公司进行了激烈的价格战争，以至于进入市场后，我们的业绩和利润将十分收局限。 二．如何开拓渠道。 ． 利用相关人员已有的关系。 ． 团险与银保部人员已有的关系。 ． 个险营销人员的关系。 ． 银行柜面营业员的关系。 ． 银行客户经理的关系。 ． 与其他部门，公司合作。 ． 与公司个险人员的合作，建立激励机制，让他们乐于介绍团险业务和乐于卖团险卡单。 ． 与财险公司合作，极力达成与