茶品牌策划方案.pdf

“惜福”牌系列茶品品牌建立及推广方案 一、策划目的： 1、 创立全新的“惜福”牌系列茶品的品牌，并首先使本地茶叶分 销商和经销网点在尽可能短的时间内认知、认同、认可此品牌， 奠定品牌在本地区的知名度，同时以优异的质量，专业的服务和 深邃广泛的茶文化外延为本品牌营造美誉度，为将来品牌在行业 内、市场上的可持续发展奠定良好基础； 2、 通过精心的策划， 准确的客群定位和市场定位， 以及独特的综 合营销手段，来达成上述目的。 3、 对于新创品牌，切忌急功近利，需循序渐进方可。尤其是前期 资金并不充裕的情况下。 二、品牌定位： 1、目标消费群体定位： 考虑到贵方在创业初期为规避风险，资金投入不会很大，因此， 建议将品牌定位于中端消费群体， 并预留上升概念， 在初步的资金积 累完成后，逐步过渡到以高端为主，中端为辅的模式上来。 中端消费群体，即月收入 5000 元以上的白领阶层。这部分人文 化层次相对较高， 即便不高也愿意附庸风雅， 并且具有相当的购买力， 同时对所谓时尚的理念较为无原则的追捧。 因此，品牌的定位就是— —高雅、时尚、品位、文化。这一定位，可以使我们的营销手段灵活 多变，既可以品牌专卖形式运作，也可以走批量、团购的渠道。 2、 品牌确立及内涵、外延的最初明确 茶作为中国的传统饮品，既具有深厚文化底蕴和背景，又有实用 价值的产品，可挖掘的卖点很多。根据目标客群的特点，初步建议命 名为 “‘惜福’牌系列茶品”。这样的品牌确立， 从不同时期运作模式、 内涵深化、外延拓展等几个方面兼顾的角度出发， 有如下这样的几种 考虑： ★ 可经营范围拓展空间大————初期经济实力不足或出于规 避风险考虑，可经营单一品类，即单纯的冲泡类，基本等同于 传统概念的茶叶专卖； 待原始积累较为成熟， 即可将范围拓展 到美容、药用、礼品、民俗、纪念品、文化等方向； ★ 迎合消费者对“福”的精神需求，同时还具有劝导的意义，使 品牌更有亲和力，易于为消费者所接受； ★ 文化背景：中国自古就有“惜福养生”的说法，历代上层社会 的人们也都追求这样的境界， 传递给消费者使用本品牌， 境界 非同一般的信息，同时也符合茶作为中国传统饮品的身份； ★ 营造品牌实力强大的外部印象：如宝洁、庄臣、哈药六厂、七 匹狼、柒牌等，都是系列产品，给消费者的印象即是该品牌实 力强，可信度高； ★ 时尚、流行的概念：如上述几个大品牌，都以系列产品的形象 出现，是当前较为时尚的一种运作概念； ★ 便于后期针对性的客群细化：如针对女性，推出美容专类；如 针对单位和商务人士， 推出礼品商务专类； 如针对旅游景点或 酒店等，可推出民俗、纪念品专类等等； ★ 媒体宣传的便利：惜福与媳妇、西服、戏服等词谐音，在进行 广告创意时，可从多个角度进行，突出品牌价值。 三、品牌树立与推广 近年来市场已经逐渐被炒热，也涌现出了一部分知名品牌。但无 一例外，这些品牌的树立与推广，都离不开如下几点： 1、 核心概念 核心概念，上面已经提到，高雅、时尚、品位、文化。我们即向 这一方向努力， 使该品牌成为这些概念的一个物化的表征。 在所有的 营销和宣传中，都围绕着这一概念进行。 2、 产品质量 产品质量，不管我们的产品渠道怎样，哪怕是从乡间收购，都要 找专业人士来严格把控产品的质量。 质量不过关， 其他的工作做得再 到位都是沙上城堡，空中楼阁。 3、 技术导向和消费导向 技术导向方面， 需要有自己创新或独特的理念。如，秉承传统工 艺，几窨几蒸几晒几炒