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四市场分析 4.1全国市场分析 4.1.1经济分析 我国地域辽阔，每个地区女性的性格特点、素质高低都有所不同，每个地区 的教育程度、经济发展情况都有所不同，对此，本培训服务中心将根据我国不同 地区女性的相关信息，做全面的市场分析，考察其市场前景，确定最适合的目标 市场。 表4-1 31省市区经济实力对比表 地区 分值 新经济指 数位次 人均 GDP位 次 前进 位次 地区 分值 新经济指 数位次 人均 GDP位 次 前进 位次 北京 97.0 1 2 1 青海 42.9 17 21 4 上海 73.3 2 1 -1 河北 42.8 18 11 -7 广东 60.0 3 5 2 山西 42.2 19 20 1 天津 59.1 4 3 -1 海南 42.2 20 15 -5 福建 51.6 5 6 1 「湖北 42.1 21 13 -8 浙江 51.6 6 4 -2 河南 41.8 22 18 -4 江易、 48.4 7 7 0 云南 41.4 23 25 2 陕西 48.2 8 29 21 P江西 41.3 24 23 -1 辽宁 47.9 9 8 -1 一内家占 40.8 25 16 -9 山东 47.0 10 9 -1 安徽 40.0 26 22 -4 重庆 45.4 11 19 8 贵州 40.0 27 31 4 吉林 44.8 12 14 2 —甘肃 39.8 28 30 2 宁夏 44.5 13 24 11 新疆 39.7 29 12 -17 四川 43.7 14 26 12 黑龙江 39.4 30 10 -20 湖南 43.5 15 17 2 西藏 35.9 31 28 -3 广西 43.3 16 27 11 由表4-1可看出： 经济发达水平■城市：北京、上海、广东、 经济中等偏上水平■:天津、福建、浙江、江苏、陕西、辽宁、山东 经济中等水平：重庆、吉林、宁夏、四川、湖南、广西、宵海、河北、陕西、 海南、湖北、河南、云南、江西 经济中低等水平■:内蒙古、安徽、贵州、甘肃、新疆、黑龙7工、西藏 北京、上海等发达城市经济实力较强。据调查，在北京、上海等城市，与本 培训服务中心相似的培训机构的市场发展较为迅速，存在一些甚至在全国范围内 都是最高级培训机构，公司业务也相对成熟。帅资力量等各方面都有优势，竞争 太激烈，且市场逐渐趋丁饱和。故选择中等及中等偏上城市为本培训服务中心的 初期目标市场。 对丁北京、上海等城市，中等及中等偏上城市女性综合素质有还有所欠缺， 为了在外在修养、内心涵养、人际口才、经营家庭等方面得到提高，需要参加本 培训服务中心及相似培训中心相关培训。就我们培训机构而言，所开设的课程能 全面提高女性的各方面素质，为社会、公司、机构提供人才，也可为和谐社会的 建设尽份薄力。 4.1.2市场需求 随着经济和社会文明的发展，在我国，很多不符合时代发展的传统思想已基 本不复存在。女性在社会的发展中扮演着越来越重要的角色，同时社会对女性的 素质要求也越来越高。从图4-2可以看出：有90%勺成年女性不活楚什么是最具 女性魅力的行姿、坐姿、站姿，相当部分的女性不知道很多重要的礼仪和自我形 象设计常识。对丁在校女学生来说这一比例也很大，而这相对丁拥有 5000年悠 久文化的大国来说是极不协调的。 正是在这种情况下，全国很多城市产生了对 这种培训服务的需求。佳人培训服务中心正是一所此类培训机构，希望能够帮助 广大女性朋友塑造优美的形体、培养高雅得体的气质和打造完美的形象。 图4-2 对女性培训了解情况的统计图 从图4-3所示，我们发现在公司职员中经常或偶尔做培训的占到了 70%,发 现在学生中经常或偶尔做培训的占到了 47% 90 80 70 60 504030 50 40 30 10 0 图4-3 做培训的女性概率统计图 4.2目标市场分析 培训行业的市场分割最重要的形式是其区域性，调查显示所有有意愿参加培 训班的女性居民几乎都居住在距培训机构所在地周围 10公里以内，平均车程15 分钟可视确定距离范围的基准。由丁佳人（IAC日培训机构所开设许多课程在目 前的南昌地区几乎是独一无二的，因此将吸引一些居住较远的人们，但估计所有 会员的工作、居住地不超过15公里。作为初期投入，佳人（IACE）培训机构之 所以选址在南昌市东湖区，其原因是那里人口增长迅速、家庭及个人收入高以及 该地区人们对此类培训有较大的潜在需求， 且71.4%的调查对象居住在距培训机 构所在地周围10公里以内。 对生活的满意度、收入水平、职业、年龄及收费水平是判断顾客群中最重要 的统计变量。以下是本次市场调查结果显示的南昌女性参加培训的意愿与上述几 方面的关系。 1、参加培训意愿与生活满意度的关系 图一1生活质量满意度 问卷分析数据显示，南昌城区女性对生活质