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大客户总监职位说明书 市 部 理 大客 部大客 理 ?? 分公司大客 理 ?? 一． 工作概要 1． 工作摘要 （描述本 位的 体 任和目 ） 根据公司年度大客 目 ，制定大客 部 算与目 、工作任 的分解，并 落 具体目 的达成。 2． 主要 ( 范 和任 ) 序号 基本职责 划 算 ：根据市 部下达任 目 ，制定本部 年度工作 划与 算。 目 分解 ：分解各 目 和指 ，写出确保完成目 的具体措施 部 理批准 施； 章制度 ： 1、制定部 主管日常工作管理的 定 法，保 部 工作正常 行； 3 章制度 ： 2、制定分公司大客 管理制度、政策，并且 予及 指 ； 考核 准 ：制定部 主管考核 法， 下属的考核提供 准； 日常审批 ： 1、审批部门内部各类申请 /报告 /提案等文档，保证部门工作顺利进行； 新产品新业务 ： 1 整理分析各市场客户需求，和技术部门沟通新产品，新技术做销售推广 6 流程改进 ：2、依据分公司工作质量相关报表得出的分析结果，调整分公司工作流程以提高 分公司大客户工作质量； 工作汇报 ：向市场部总经理汇报部门运作情况，为公司市场决策提供依据； 行政事务 ：审批部门内部行政工作，保证部门工作正常进行； 团队建设 ：管理部门及分公司大客户项目工作团队，同时培养有潜力的大客户经理； 其它上级交办的各项工作。 二． 管理权限