房地产项目SWOT分析案例.docxVIP

一）优势 1） 郑汴路商圈天然的地段优势 ，这里是财富的俱乐部 ，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆 是，每年都有新一代需求产生 ，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、 高端市场被英协、建业等高档楼盘满足 ，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业 ，是 终极消费,10年内不会再置业。 b、 中端市场被东方明珠、白合花苑、虹景家园等中档楼盘满足 ，属过度消费和终极消费的 结合。 c、 复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘 ，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小 户型项目的目标群 ，预计业主身份复杂 ，置业心理不尽相同 ，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主 线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层 ，有效需求不足。如果凤凰城二期销售采取青年居 易一味的向年轻时尚族诉求 ，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。 2） 郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样 ，成为身份、财富的象征。凤凰城二期 应借此概念，实现品牌形象的转变。 3） 正在形成的大卖场商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值 ，甚至有可能使凤凰城二期 成为大卖场的附属配套。该局面一旦形成 ，销售将高屋建令瓦，出现爆抢局面。 4） 凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利 A、 107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有 东之中或东区发动机 的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富