信用贷款营销方案教学提纲.docxVIP

精品文档 “贷易贷”个人信用贷款营销方案 含义：?根据借款人信用状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业 务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。 营销卖点： ??贷款额度高：最高可达?50?万元; ??贷款期限长：最长可达?4?年； ??还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。 ??存量按揭客户提供优惠利率：?人民银行公布的同期同档次基准利 率*115% 营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险 ??对存量按揭客户进行重点推广。通过我行的客户经理对我行已 有按揭、理财和存款客户进行二次推广，可将宣传资料通过邮寄或上 门发送等方式进行二次推广； ??利用现有按揭业务合作对象，扩大业务宣传范围可在现有存在 合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围； ??分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户，例如：战略合 作伙伴、业务渠道合作伙伴、公司业务重要客户的内部网站上发布我 行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料； 精品文档 精品文档 ??分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如： 北京中关村内的清华园区、上海漕河泾高科技园区、沈阳沈河区金融 贸易开发区等类似商务园区内进行推广； ??分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点，根据 特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款”，其客户群 体特定、贷款用途特殊，但贷款