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分部门访谈提纲 总经理  您的主要职责  战略方面  对公司 3-5 年内的发展有无明确构想，可能的实现途径  在本行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点  在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工） 技术方面  已投产产品的优势，能维持多长时间？  有无竞争对手，两者产品之间的差异  产品的发展趋势  技术来源  技术的开发周期  研发投入  在研产品  市场前景  优势何在  开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。如果 共享，如何共享？  在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服  技术来源  预计的技术开发周期  预计的研发投入  选择技术  对公司技术的发展方向有无整体构想  在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性  新技术的主要来源  在选择技术时，有无规范的立项流程  有无可行性分析（主要包括什么内容）  研发费用  公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%  公司研发费用的增长趋势  有无实际的投入产出分析 人力资源方面  目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质  销售  已投产技术的投资回报率如何  在研产品与技术预计的投资回报率如何  目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响  在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何  主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考 虑过其它的渠道 副总经理 内容：  您的主要职责  您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？  您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？  协和在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？  营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？  协和目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划 如何弥补存在的资源与能力的差距？  为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？  为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？  为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？  您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场 变动、竞争变动等）  协和目前所面临的机遇有哪些？  协和目前所面临的威胁有哪些？  您认为协和所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主 要运用什么竞争手段？盈利情况如何？  该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对 协和而言，意味着什么样的机会？  您认为协和的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方 面与本公司的产品相比有何不同？  据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入 对行业的整体竞争状况会有什么影响？对协和会有什么影响？  本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中协和处于什么样的地位？协和 采取什么措施或在什么样的条件下，协和的地位会得到改善？  协和的主要客户有哪些？协和待发展的客户有哪些？客户在与协和的交易 中处于什么样的地位？协和采取什么措施或在什么样的条件下，协和的地位 会得到改善？ 管理部主任 内容：  管理部在公司的主要职能是什么？您目前在公司的主要职责是什么？  目前管理部工作所面临的主要问题以及改善的方向？  在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者 空缺现象？有没有解决方案  公司与其他关联企业的管理部的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快 速、有效？  如何结合自身特点把外联工作做好？  在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管 理和档案管理的特点和方式是什么？  安排出访、出差、学习、考察工作的原则和具体步骤？  具体安排日常会议、例会的情况如何？关于文化制度的具体内容，例如庆典 等等。关于活动需要的资金问题，管理部的经费及开销、节约，如何利用有