神舟重点笔记本元旦促销专项方案.docVIP

重 庆 三 峡 学 院 ——神舟电脑元旦促销 活 动 策 划 撰写人： 目录 一、背景说明 1 二、市场分析 2 （一）营销环境分析 1 （二）营销环境分析 （三）产品分析 4 三、促销目标 5 四、活动策略 4 五、促销策略活动实施 5 六、经费预算 神舟笔记本元旦促销方案 背景说明 伴随信息化网络化快速发展，信息高速公路理念广受欢迎，不仅改变了大家现实生活，更对大家传统观念和价值取向产生深远影响。现在笔记本电脑已经成为大家生活、学习、办公和娱乐关键工具。它市场需求量自然越来越大。 另外，因为知识积累和生活学习需要，大学生自然就是各个品牌炙手可热肥肉。也就是说：校园市场作为笔记本电脑特殊消费群体，含有较大市场空间和强劲实际需求，一直全部是个笔记本电脑品牌必争之地。能否快速占领校园市场对各笔记本电脑品牌乃至企业长远发展，有着十分关键意义。 现在，正值元旦来临之际，于各类商品而言全部是一个很好促销机会。我们自然也不会放过这个机会。遂需要在重庆三峡学院举行一次“元旦促销”活动。 市场分析 、营销坏境分析 经抽样调查（问卷见附页1）得以下数据。 三峡学院全部学生拥有电脑人数占学生总人数67.2%，笔记本电脑数量占电脑总数81.5%。 经过分年级层次调查得悉，拥有电脑总人数百分比：大四年级（93.7%），大三年级（87..5%），大二年级（64.8%），大一年级（10.7%）。 在电脑总数中对产品数量分析：联想（39.5%），惠普（16.0%），华硕（11.9%），戴尔（11.3%），神舟（8.3%），其它（13%）。 近期有意愿买电脑学生人数百分比：18.5%，约2300人，大一年级学生居多。 经过对有意愿购置笔记本电脑同学问卷调查，得到以下数据表： 表格一：理想品牌 品牌 联想 戴尔 华硕 惠普 神舟 其它 百分比 36.7% 16.5% 11.3% 11.3% 9.8% 14.4 表格二：理想价格 价格范围 6000以上 5000-6000 4000-5000 3000-4000 3000以下 百分比 2.4% 6.7% 36.7% 43.9% 10.3% 经过对以上数据分析：首先全校有意愿近期购置电脑同学有2300人，这对于我们来讲是一个机会；其次，数据显示，全校师生使用神舟人数还占少数，所以此次活动有利于提升我们产品著名度；最终，依据数据显示师生比较能接收价位多数介于3000—5000，而我们产品价格通常在 —6000涵盖了多个价位。所以此次促销活动有相当大潜力。同时，类似活动还能够在其它大学如法炮制，经过这种方法达成理想销售结果和提升产品著名度。 、竞争对手分析 伴随PC电脑用户对易用性、便携性需求提升，笔记本在多年来不停排挤台式机市场，这关键归根于笔记本价格不停下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而伴随硬件技术提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。 联想：该企业现在是一个全球性企业，在全球范围内影响力极强。当然，在中国也是电脑行业老大哥。作为中国品牌，在借助于 北京奥运会首位赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，而且经过近几年不停海外拓展，联想已经发展成为一个国际PC品牌，有良好群众基础。联想高层提出其两个目标：国际化、多元化。所以在接下来几年联想一定会致力于国外市场开发，那么这对于我们来说就是一个机会。一个提升自己在中国著名度机会。 惠普、戴尔、三星等：这些全部属于是国外品牌。其中，只有戴尔企业是只生产电脑，其它企业还会另外生产手机等电子产品。不过，戴尔毕竟是外国品牌，在相同配置下价格一定会高于神舟电脑。所以在这方面神舟电脑存在着很显著优势。另外，电脑也已经走出了国门。现在海外市场销售已占据40%，这足见神舟质量方面是用户不需担忧。 、产品分析 对于电脑来说，我们产品一直是主力，不存在什么低端机和高端机。科技应该贴近生活，贴近更多消费者。所以我们产品最好地去适应、去满足不一样用户需求。神舟在成本控制、研发成本上一直有优势，毫无疑问领先于其它品牌。因为神舟在相同价格给了消费者愈加好、更多东西。产品全部是是自己岀件，价格和性能是没得说。 神州电脑高性能 神舟作为一家起步比较晚笔记本生产商，神舟一直努力提升旗下产品质量，在电脑配置方面不能说是独领风骚，因为在当今高新产品品牌相当多情况下，神舟电脑也算是有自己一席之地，在电脑性能方面做得也很不错。 电脑高性价比 神舟电脑高性价比一直全部是为众人所熟知，大家选择神舟电脑原因就是看中这个特点。神舟电脑今年8