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商业模式有哪些具体方式 商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。 商业模式有以下具体方式： 一、店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式(Shopkeeper Model) ”，具体点说，就是在具有潜在消费者 群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有 关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与 ( 公司 ) 战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产 品、服务、客户市场以及业务流程。大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 二、“饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩 (Bait and Hook) ”模式——也称为“剃刀与刀 片” (Razor and Blades) 模式，或是“搭售” (Tied Products) 模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品 的出售价格极低，通常处于亏损状态 ; 而与之相关的消耗品或 是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀 (饵)和刀片 (钩)， 手机 ( 饵) 和通话时间 ( 钩) ，打印机 ( 饵) 和墨盒 ( 钩) ，相机 ( 饵)和照片 ( 钩 ) ，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开 发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 三、硬件 +软件模式 苹果以其独到的 iPod + iTunes 商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用 的粘性，并以独到的 iOS 系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。 四、其他模式 在 50 年代，新的商业模式是由麦当劳 (McDonald’s) 和丰田汽车 (Toyota) 创造的 ;60 年代的创新者则是沃尔玛 (Wal-Mart) 和混合式超市 (Hypermarkets ，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场 ); 到了 70 年代，新的商业模式则出现 在 FedEx 快递和 Toys R US 玩具商店的经营里 ;80 年代是 Blockbuster ， Home Depot， Intel 和 Dell;90 年代则是西南 航空 (Southwest Airlines) ， Netflix ， eBay， Amazon和星巴 克咖啡 (Starbucks) 。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许 多 dot -com 的一个严重问题。 随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表， 由于新兴商业模式太多故不一一列举。每一次商业模式的革 新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改 变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着 ( 消费者的 ) 价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计 是否符合了消费者的优先需求。有一些学者和专家曾尝试过对商业模式进行系统的分类。最早进行这一尝试的人里有 Timmers 和 Rappa。 ;