电子商务(B2B)公司运营方桉.docx

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电子商务(B2B)公司运营方桜 2009年中通市场营销方案 一、定位和目标 定位:中国最专业的电子商务交流平台 使命和目的:中国电子商务的驱动器!让电子商务从业者少走弯路! 2009年营收目标: 一、 9月份单月盈利, 二、 2009年全年盈利。 三、 2009年收入计划为; 2009年营收目标季度分解: 2009年月度营收分解目标: 三年营收目标: 第一章营收规划 ,、营收计划 营收 模式 简述 启动 时间 收入 预测 实施 部门 会员费 销售部 会员开发,需主动出击,属于标准化销售, 需呼叫中心体系支持及客服人员配合。 1-12 月 广告费 产品部 网络广告的洽谈及执行,都涉及网络的很 多专业性,同时,必须经由产品部来实施。 1-12 月 交易费 销售部 同上述《会员费》 6-12 月 后记 行业峰会 商拓部 行业性峰会的成功与否,关键是看组织和 策划,需要协调外部资源。属于项目性质。 1-2次/年 竞价排名 销售部 与《会员费》性质相似 10-12 月 企业访谈 产品部 整个访谈过程,主要由产品部的网编实施 和执行。 3-12 月 网络增值 产品部 网络增值服务,主要是通过技术的手段来 实现。 8-12 月 略 合计: 1、盈利模式 会员费 在垂直B2B中,以会员费为主要收费模式的、很成功的公司有:中国制造网和 我的钢铁网,年收入分别是 9000多万左右。 派代的会员分三种:免费会员、2980元和19800元世通宝会员。 收费会员服务内容方案请见附表《一》 广告费 以广告费为主要收入模式的B2B有:中国服装网,收入约1300万/年 广告收入形式和收费暂定方案,请见附表《二》 交易费 会议交易费暂定方案,请见附件《三》 企业访谈 随着派代内容建设的深入,网站知名度的提高,在行业影响力不断增大。 派代可以开始企业访谈节目,在开设初期,对接受采访的企业不予以收费,但 影响力逐渐起来之后,必然有想通过访谈来实现曝光、增加自身企业知名度的 企业。 企业访谈的收费办法待定。 行业峰会 举办行业峰会,既是一个推广手段,也是一个盈利创收形式。 行业峰会主要是定期不定期的就行业的热点话题进行探讨和交流,参会的 主体人群是行业内的企业家,另外,就是政府主管部门领导和行业相关协会负 责人等。 业内峰会的一般情况为:会议规模在 100-300人左右,上千元不等。 竞价排名 派代的竞价排名跟公司在百度投放竞价排名的广告一样。 随着派代收费用户的增多,有的用户为增加自己的商业机会,所以,想在 商机展示排在最前面。这个竞价排名的机制就是:谁出的钱多,谁的商机信息 就排在最前面。 其他增值服务 第二章公司现状及09年规划概要 一、公司内部情况 自7月16日至今,电子商务公司发生了很大的变化, 主要的体现在以下几方面: 1、 团队士气高涨,扭转了之前士气低落,无所事事的情况; 2、 团队优化,裁减不称职人员,同时,职位多有空缺,需及时补上,以免耽误 整个营收目标的实现进度; 3、 网站新版上线,基本的核心商务功能已经具备,初步满足核心、基础的商务 需求,网站的推广工作可以开展; 4、 商务拓展部从10月份开始正式启动推广;要上正轨和销售见效,预计需要 2-3个月,即12月或09年1月份;届时销售工作可以正式开展; 5、 销售目前仅XXX —人,由于,销售到位后,了解行业、市场及熟悉销售等 需要至少2个月左右,所以,必须在11月中旬7人左右的销售团队组建完毕; 待12月底推广工作见效时,销售也能同步紧扣跟上。 销售见效,与客户签订合作协议之后,后续的工作必须客服人员来跟进,而 客服人员熟悉工作预计需要1个月左右,所以,11月底需要1-2名客服人员 到岗; 、09年公司整体简要规划 第三章市场营销 做为垂直行业的B2B公司,要想取得成功,成 为行业的第一,必须要了解行业,把握行业的真 实需求。同时,深入整合行业的资源,树立绝对 的行业权威性。 一、线下营销 1、林业局 林业局做为政府对口主管部门,其资源和影响力毋庸置疑。能和政府主管 部门的对接上,对竞争对手来说,就立起一个相当高的门槛。 林业局争行管办: I ■ 申请专项资金 友情链接 行业推介 林业局信息中心: 按原定合作协议,通过信息中心下文,XXX等来操作,联系全国各大国有林 场、四大森工企业、国有木材企业,力争成为我们的会员。每年国有林场占国 内木材消耗量的70%以上,将成为我们争取其他层面客户的有利资源。 2、主导话语权 派代要成为中国木材B2B的领先企业,首先,必须在木材行业有影响力、 权威性和话语权,能在一定程度影响行业的动向,这是媒体核心的价值和力量。 要培养和形成影响力的办法有:寻找行业有影响力的媒体或人,通过他们 建立传播,所谓做广告。因为,第三方本身的独立性,加之自身的影响力,达 到

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