电子商务-“新浪乐居”百度整合推广策略.docx

新浪乐居百度整合推广 一直以来，人们对房产的需求热度有增无减， 房产家居也随之成为大家 关注、探讨的火热话题。作为中国房地产、家居行业上下游产业链第一 个在美国纳斯达克上市的房地产家居信息门户类上市公司， 新浪乐居以 领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台，为消费者提供买 房、卖房、租赁、装修、居住、生活等服务，为广大网民创造一个全面、 便捷、专业的信息发布平台和互动生活社区。那么，如何让更多的用户 深入认知新浪乐居平台，引导其使用并逐步形成品牌依赖， 成为新浪乐 居营销推广中需要解决重要问题。 目标与策略：最大化效果营销，提升品牌影响力 借助百度庞大的搜索数据平台， 最大化网罗对房产家居关注的目标消费 群体；结合目标消费人群的搜索行为习惯，在搜索全程提示新浪乐居 的品牌形象，以实现对新浪乐居品牌的全面认知，扩大品牌知名度；同 时提升新浪乐居的页面流量，提高广告转化率。 此次新浪乐居的营销推广，不只是局限在搜索推广层面，而是在此基础 上，融合了更加多样化的搜索营销手段，实现营销效果的最大化。百度 开放平台以及百度地图的应用， 构筑了新浪乐居品牌与目标消费群体的 零距离沟通平台；借助百度知道专家及百度百科，深入打造新浪乐居的 品牌权威性；通过对目标消费群体的搜索行为分析，图片推广、知道关 联、搜索风云榜等展示类推广，能够使品牌与消费者接触的几率更高； Hao123网址导航的词条投放也扩大新浪乐居的网站入口，吸引更多潜 在用户。 策略1――百度开放平台，房产信息全面整合。百度最大的优势是可将 搜索结果以最直接的个性化方式展现出来，减少重复搜索的过程环节， 缩短消费决策时间。百度从网民的搜索体验出发，针对家居、新盘以及 二手房信息等设定产品关键词，并将搜索结果以清晰的表格或图片形式 呈现在受众面前，充分满足目标受众的多方需求。百度开放平台，不仅 让受众拥有良好的搜索体验并引导其对新浪乐居有更深的认知与了解， 同时也为新浪乐居带来更多有价值的流量。 策略2――百度地图，实用性提升用户体验与品牌好感度。百度地图是 一项功能性极强的搜索服务，覆盖国内近百余城市，可任意查询街道、 商场及楼盘的地理位置。譬如，在新房地图的分类项内，筛选楼盘的限 定条件包括物业类型、楼盘均价和销售状态等，条件选定后，搜索结果 直接在地图上显示楼盘的地理位置，同时涵盖楼盘图片、价格、物业电 话等详细信息。这种推广方式不仅实用且功能性极强， 可大大提升新浪 乐居的品牌好感度。 策略3――百度百科，专业web2.0编辑。百度百科可谓一个互联网大 智囊，充分调动网民的力量，汇聚上亿用户智慧，进行分享交流。通过 专业机构或知名商业品牌对词条进行专业认证的方式， 能够保证词条内 容的权威和真实性，给用户提供高质量的专业解释。新浪乐居在百度百 科合作编辑词条，不仅可以帮助受众全面系统的了解品牌网站，同时也 是信息更具品牌信服力。 策略4――知道专家团，专业互动提升专业形象。为全面提高百度知道 平台的问答质量，帮助广大网友快速解决有关房产家居方面的实际问 题，百度为新浪乐居专门打造了知道专家团， 从不同领域和角度开辟六 个专家ID，提供专属类别的权威专家为广大网友解答。 知道专家可以和 网友形成第一时间的良性互动， 专家在回答问题时会显示其专家身份及 合作企业logo等信息，点击企业logo可直接进入新浪乐居专家团的专 属页面，里面集中所有专家回答的具有代表性问题， 形成庞大的知识库， 可信赖度强。 策略5――图片推广，提高转化率。除了网页、知道、百科等搜索及关 注度比较高的频道外，提及楼盘房屋，真实的图片实景更能让人信服， 因此百度图片频道也是目标人群的又一聚集地。在百度图片频道， 投放 与房产相关的高关注度关键词，如用户在图片频道搜索 房贷”关键词， 在搜索结果首位呈现出的 新浪房屋计算器”图片，可直接将用户导入到 新浪乐居的房屋计算器页面，为搜索用户带来极大的操作便利，用户评 价非常高。 策略6――知道关联，问答中体验品牌专业性。百度知道平台一直以来 备受青睐，选择在百度知道生活栏目下的 购房置业”和 家居装修”两个 分类里投放新浪乐居关联广告，将品牌影响力形成最大化扩散，当用户 在百度知道中提出有关房产、 家居等问题时，无论是在待解决问题页面 还是在问题回答页面，都将集中呈现新浪乐居品牌，这样既可达到品牌 广告如影随形的影响效果，更能将目标消费群分类区隔，进行精准广告 投放。 策略7――搜索风云榜，购房专业参考。百度以每天上亿次的搜索需求 打造的权威中文搜索风云榜是每日网民关注热点的信息聚集地， 与百度 搜索风云榜相结合，将新浪乐居的热门楼盘排行、二手房关注排行、家 居关注排行等以展示广告的形式展现在百度搜索风云榜页面， 供目标消 费群参考和比较，同时还提供购房