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文化大厦招商方案 123 新 奇台县文化大厦一、二层招商方案 （预拟） 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足奇台、面向东三县。 以奇台为重点，在确保奇台本土招商工作全面、顺利开展的同 时，招商部门安排出 10％的招商力量，对外地运用电话、传真、网 络、 DM等现代化通讯手段进行招商。 第二部分：招商进度 招商的前期阶段，主要以文化大厦一楼旅游小商品买卖为主。 招商的中期阶段，主要以文化大厦二楼美术馆为主。 招商的后期阶段， 主要以将文化大厦二楼与休闲茶座有机结合为 主。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5％；第五年 租金递增 6％；第六年租金递增 7％；总体租金递增比例不超过原租 金水平的 20％。 2、首期交纳 5 年租金的 30％，正式开业前再交齐 5 年租金全款。 从第六年起租金递增 5％；第七年递增 6％；第八年递增 7％；总体 递增比例不超过 20％。可签定租约合同期为 20 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得 6 年实际使用权的优惠政策。 从第七年起租金递增 6％；第八年递增 7％，总体递增比例不超过 20％。除享受以上优惠政策以外， 还可以获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30％，入驻前交齐 10 年租金全款。可 获得 12 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策 2（备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得赠送 6 个月无偿使用权的优 惠政策。从第七年起（含第 6 年后半年）租金递增 6％；第八年递增 7％，总体递增比例不超过 20％。除享受以上优惠政策以外，还可以 获挑选一间商铺位置的机会。 3、首期交纳 10 年租金的 30％，入驻前交齐 10 年租金全款。可 获得 11 年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为 20 年。如 年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。 注：以上方式并不是机械地推出， 可视市场反应情况进行穿插，也可以在尾铺招商过程中，对尾铺招商的优惠力度增加时运用。 三、租金交纳方式及提供优惠政策的理由： 考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位， 同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，对将来的公司发展极其有利。 上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛） ，达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。 另外，兼顾将来中心商铺升值， 我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择 5 年一次性交纳租金的方式。 此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。 第四部分：经济分析 一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格） 1、根据可出租实际使用面积按 750 平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 2 元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为： 2 元/ ㎡天 楼层 租金价格 出租面积 说明 应完成利润额 （元 / ㎡天） （㎡） （元） 二层 2 350 350*2*365*3 766500 一层 2 400 400*2*365*3 876000 总计 均价 2元 750 1642500 说明： 1、1642500 元的 30％为： 492750 元。 2、综合管理费： 750*0.5*365*3 ＝410625元。 3、第一年综合管理费： 136875 元。 、保证金（待定）： 二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格） 1、据可出租实际使用面积按 750 万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米 1.5 元人民币计算； 每层定价为：  平均租金价格为：  1.5 元 /㎡ 天 楼层  租金价格  出租面积  说明  应完成利润额 （元 / ㎡天）  （㎡）  （元） 二层  1.5  350  350*1.5*365*3  574875 一层  1.5  400  400*1.5*365*3  65700