B2B-支付业务模式分享医药供应链及金融分享.pptVIP

支付方案之前 - 利益模型 发起支付 支付者 易极付 推广者 支付手续费 获得手续费 手续费利润分配 手续费利润获得 发起支付 获得备付金沉淀 获得备付金收益 分配备付金收益 获得备付金收益 推广者，包括软件厂商，电商平台，软件代理商，个人引荐者 支付方案 - 理念 支付 入口 PC 支付 POS 货到 付款 第四 方支 付 理财 增值 贷款 支付 快捷 支付 网银 支付 清分 归集 POS 对账 订单 支付 即时 到账 微信 支付 支付 宝支 付 NFC? 资金 归集 清算 对账 理财 融资 业务 中心 活期 理财 消费 分期 贷款 交易 流水 贷款 集团 帐户 平台 归集 资金 清算 业务 对账 财务 核账 代收 代付 联名 卡 担保 交易 即时 收款 拆单 支付 垫资 清算 基金 理财 利润 清算 移动 支付 贷款 支付 快捷 支付 即时 到账 担保 交易 即时 收款 支付方案 - 电商平台公司 电商 平台 电商 企业 订单 财务 对账 业务 完成 POS 支付 网银 支付 收支 对账 业务 签订 业务 发生 支付 介入 业务 审批 支付 方式 选择 资金 控制 资金 归集 交易 对账 结算 对账 分润 对账 到账 控制 帐户 控制 快捷 支付 微信 支付 支付 宝支 付 清算 控制 投融 控制 支付方案 -ERP 软件厂家 企业 ERP 软件 公司 购销 业务 财务 对账 业务 完成 POS 支付 网银 支付 收支 对账 业务 签订 业务 发生 支付 介入 业务 审批 支付 方式 选择 资金 控制 资金 归集 交易 对账 结算 对账 分润 对账 到账 控制 帐户 控制 快捷 支付 微信 支付 支付 宝支 付 清算 控制 投融 控制 B2B 分享 ——医药领域业务与支付 阿修 @PM B2B 分享 - 前言 特别声明： ? 本文档内容更多基于业务推断，对于支付，目前无调研。 ? 希望通过行业分析寻找到合适的支付策略和支付合作方案。 B2B 分享 认识市场 ? 定期生产 ? 年年需要 ? 2015 年药品终端市场约 30 万亿 ? 2013 年医药工业总值约 22300 亿 ? 2015 国药集团 2000 亿 ? 2015 人均医药消费 1165 元 ? 生产厂家少 （全国 7300 医药厂家，全国 15000 器械厂家） ? 营销企业少 （全国批发类 15000 家，全国连锁类 3600 家） （全国单体类 28 万） 企均产值：亿元级 认识市场 - 特点 重复 消费 资源 集中 产值 较大 人人 需要 认识市场 - 痛点 ? 现金、银行卡结算 ? 现结、账期结算 ? 财政结算 ? 代销结算 ? 医药生产企业 ? 销售企业、医院诊所 ? 监管部门 ? 电商平台、软件公司 ? 批发、连锁、零售 ? 加盟、挂靠、代销 ? GSP 严格流程监管 ? 集采平台政策指令 ? 电子监管码监管 ? 不同品类管理不同 监管 复杂 业态 复杂 结算 复杂 对象 复杂 认识市场 - 参与者 医药 厂家 单体 药店 医药 电商 连锁 公司 药监 局 批发 公司 ERP 软件 商 行业 协会 渠道 代理 商 经营者 系统提供者 监管服务者 支付 机构 银行 放贷 机构 金融服务者 B2B 分享 认识客户 认识客户 - 企业角色 药厂 批发 企业 链锁 企业 单体 药店 医院 诊所 药监 局 监管 码机 构 GSP 软件 商 电子 标签 厂家 物流 公司 生产 批销 零售 终端 用户 GMP 软件 商 电商 平台 政府 采购 平台 消费 者 认识客户 - 人员角色 患者 医生 药师 采购 员 销售 员 质管 员 仓管 员 会计 采购 业务 储运 业务 销售 业务 医疗 业务 财务 业务 质管 员 质管 员 配送 员 验收 员 挂靠 员 挂靠 员 收银 员 出纳 认识客户 - 厂家 业务 ? 原材采购 ? 药品生产 ? 成品销售 ? 采购付款 ? 销售收款 痛点 ? 采购成本控制 ? 销售渠道管理 ? 销售价格维护 ? 销售回款维护 优势 ? 控制新药货源 劣势 ? 难控制终端价格 ? 常规药渠道难进 ? 医院关系 认识客户 - 批发企业 业务 ? 药品采购 ? 药品储运 ? 药品销售 ? 采购付款 ? 销售收款 ? 采购贷款 痛点 ? 采购成本控制 ? 销售渠道管理 ? 销售价格控制 ? 销售回款维护 ? 政府采购入驻 优势 ? 区域药品供应垄断 劣势 ? 终端渠道进驻维护 认识客户 - 连锁企业 业务 ? 药品采购 ? 药品储运 ? 药品配送 ? 药品零售 ? 加盟零售 ? 采购付款 ? 加盟收费 ? 配送收费 ? 医保刷卡 痛点 ? 采购成本控制 ? 终端加盟管理 ? 终端价格控制 ? 终端客流导入 优势 ? 统一形象品牌 ? 统一采购降成