业务部绩效考核方案.pdfVIP

陕西宏润电子业务部绩效薪酬考核方案暂行规定 业务部组织架构图 ： 绩效薪酬与佣金 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公 司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部 的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。 第四条 全职业务人员工资收入＝ 底薪 +绩效工资 +午餐补助 +通讯补助 +全勤奖，绩效工资拟定标准 依职位不同为 500 — 1000 元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完 成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续 2 季度无业务发 生者不再担任业务人员， 由公司另行安排岗位。 业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨 论后确定。 第五条 兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用 －质保押金）× 30% ，以上标准佣金是以净利润为 30 ％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减， 如净利润为 20％则佣金＝ （合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客情费用－质保 押金）× 20% ，净利润为 40％则佣金＝ （合同总金额－软硬件采购合同价－施工费－运杂费－客 情费用－质保押金）× 40 ％。 全职业务人员佣金＝ 上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入 . 第六条 绩效考核权重评分报表： . . . . 序号 KPI 指标 百分比 考核周期 指标定义 / 公式 资料来源 20％ 实际完成的销售额或销 售量 1 销售计划达成率 /季/年度 ×100% 业务部 计划销售额或销售量 20％ 当前销售额或销售量 2 销售回款率 季/年度 ×100% 业务部 上期 (或去年同期 )销售额或销售量 5％ 实际回款额 3 销售增长率 季/年度 ×100 % 财务部 计划回款额 5％ 坏账损失 4 坏账率 季/年度 ×100 % 财务部 主营业务收入 5％ 月/季/年 考核期内新客户增加数 量 5 新客户开发率