旅游景区营销的快品牌理论.docxVIP

旅游景区营销的快品牌理论 故事中的旅游营销策划感悟（交广传媒 -胡森）杂想系列1440 《龙潭峡的故事》 自2005年6月动工建设以来，投资3000多万元，功能齐全的游客接待 中心、舒适整洁的家庭宾馆、风味独特的小吃、琳琅满目的购物一条街、 宽敞平整的停车场均已投入使用。 一座造型优美的吊桥目前已开通，使 一线瀑上方的峡谷天堑变成通途，也使返程的景点更加丰富。 2006年3月，龙潭大峡谷景区对外开放，当年引来游客 15.6万人，颠 覆了河南新景区第一年不超过 10万人的纪录。2007年，游客增至30 万人；2005年，龙潭大峡谷被批准为国家地质公园； 2006年，该景区 又被联合国教科文组织评定为世界地质公园；2007年，该景区又被评为 国家AAAA级景区……龙潭大峡谷景区开发最近已经取得了国家开发 银行4000万元的贷款支持。 近期国家旅游局对龙潭大峡谷进行了 4A级验收，又开始了向5A级景 区的前进。负责人陈建林表示争取用两年的时间冲刺 5A级景区，向广 大旅游爱好者提供更好的旅游产品，打造中原一流、全国知名的观光旅 游、休闲度假胜地。 交广传媒旅游策划营销机构的启示: 是什么让龙潭峡景区产生如此快速无敌的增长速度？应景区高层邀请， 交广团队于日前到龙潭峡考察，笔者深受震撼，并总结了龙潭峡旅游营 销的 觥鱼理论”。如果将笔者的 觥鱼理论”视为龙潭峡的动力之源、速 度之源一点也不过分。 当你第一天抓到觥鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。 如果第二天 才卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆。到第三天，你就只能卖到四 分之一的价格，如此以往，最后成为 年觥鱼片”，简单说来，这就是笔 者为景区总结的 觥鱼理论”。从景区回来后，笔者叹服：过去的成功靠 资金、资源和勤勉，现在最重要的是创新和速度。 为什么说对所有景区都有借鉴意义呢， 在笔者的快品牌概念中，不仅包 含一飞冲天的新品牌，还包括不断创新的老品牌。 交广传媒旅游策划营销机构认为： 快品牌采取最具创造力的引爆方法使 品牌进入快车道，引爆是快品牌的尖锋力景，是将品牌和工作重心落在 那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上，从而制造非凡的效果。 以龙潭峡为例，笔者将传统品牌模式和龙潭峡品牌引爆点作了比较，认 为：传统景区靠的是营销推动，将品牌努力的重点放在推介和广告上， 因而需要非常多的资源和时间。为什么洛阳新安龙潭峡会在 2006年红 遍河南旺旺郑州？就是因为龙潭峡六个不解之谜一波一波的宣传攻势 和精彩卖点给了旅游者充分的消费理由， 从而实现品牌的低成本和高增 长。 关于旅游品牌的引爆点，笔者有三个主要主张：一、只是创造了巨大利 润财富的创新才是真正的创新；二、与众不同的新思维；三、与众不同 的表达方式。 如果借用快品牌概念反观旅游行业，近十年来，在旅游行业，无论是老 品牌的创新成功，还是新品牌的一飞冲天，成功的案例并不多见。交广 传媒旅游策划营销机构认为： 除了引爆点，现在的企业竞争是系统的竞 争，需要系统支持引爆点的引爆。 需要指出的是，龙潭峡景区的诸多细节其实是慢功出细活。 比如电线全 都埋在地下、标志导视系统全都采用中英日韩四国语言等等， 景区的领 导层深知：一来教育培养消费者不是一日之功； 二来，消费者口口相传， 何其慢也！但慢办法为什么产生快效益？原因很奥妙， 那就是使对手成 为 废品”。虽然慢，但杀伤力大，温水煮青蛙。因此，我们应该发觉， 快品牌往往选择慢办法，这也印证了 慢就是快”的经营法则。 与龙潭峡的营销总监接触近三年了，笔者认为：该景区快速增长的背后 是龙潭峡人一贯的稳、准、狠，从某种程度上讲，避免急噪的慢比其他 急急火火的品牌更快