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公司业务管理制度 XX 公司业务管理制度1 XX 1 业务管理制度 业务管理制度 一、总则 一、总则 为规范业务员的营销行为，激励业务员工作激情，特制定本 为规范业务员的营销行为，激励业务员工作激情，特制定本 制度。 制度。 二、职责 二、职责 1 1、项目部职责（业务） 、项目部职责（业务） 1) 1)负责各事业部业务的统一协调； 负责各事业部业务的统一协调； 2) 2)负责各事业部、各地分公司、办事处的业务考核； 负责各事业部、各地分公司、办事处的业务考核； 3) 3)负责公司大项 目运作、集团内部业务运作； 负责公司大项 目运作、集团内部业务运作； 4) 4)负责项目的立项审查、项目进度控制、项目客户协调； 负责项目的立项审查、项目进度控制、项目客户协调； 5) 5)负责业务培训、收集政策信息； 负责业务培训、收集政策信息； 6) 6)负责客户、供应商档案管理、公司各项业务管理制度的制 负责客户、供应商档案管理、公司各项业务管理制度的制 定与修改； 定与修改； 7) 7)公司领导交办的其它事项。 公司领导交办的其它事项。 2 2、事业部职责（业务） 、事业部职责（业务） 1) 1)负责事业部经营目标的达成 负责事业部经营目标的达成 2) 2)收集、分析和传递市场信息。 收集、分析和传递市场信息。 3) 3)负责开拓新客户、促成成交。 负责开拓新客户、促成成交。 4) 4)负责老客户二次销售业务。 负责老客户二次销售业务。 5) 5)公司领导交办的其它事项。 公司领导交办的其它事项。 6)  6)  三、业务过程 三、业务过程 1 1、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门 、员工如需出差洽谈客户的，先填写出差登记表，经部门 经理或主管批准，方可外出。 经理或主管批准，方可外出。 2 2、员工出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借款单， 、员工出差如需预借差旅费的，到财务处填写预借款单， 经总经理审核同意并签字后方可领 经总经理审核同意并签字后方可领 2000 取，最多不可超过 2000 元。 取，最多不可超过 元。 四、待遇与考核 四、待遇与考核 1. 1.公司对业务人员实行底薪加业务提成的薪资制度。底薪实 公司对业务人员实行底薪加业务提成的薪资制度。底薪实 行分级制，分别对应不同的任 行分级制，分别对应不同的任 务标准，由公司与业务员协商后确定底薪级别。 务标准，由公司与业务员协商后确定底薪级别。 2. 2.工程类合同提成总额计算：以合同回款金额减去按比例计 工程类合同提成总额计算：以合同回款金额减去按比例计 算的施工费为计算总额（施工 算的施工费为计算总额（施工 20% 费预算超过合同总额 20%？的）（指那种施工条件比较复杂、 费预算超过合同总额 ？的）（指那种施工条件比较复杂、 需要与其他工程配合施工，或者施工需要分段进行，周期比较长 需要与其他工程配合