沈阳香江好天地商业广场运营策略报告.pdfVIP

沈阳香江好天地商业广场 运营策略报告 运营管理中心 二 00 四年七月二十六日 1 目 录 序 言 …………………………………………………………………… P3 第一篇 项目简介及 SWOT 优势、劣势、机会与威胁分析……………… P4 项 目 简 介………………………………………………………………… P5 优 势 整 合………………………………………………………………… P6 劣势、 机会和威胁………………………………………………………… P8 第二篇 区域市场商业状况分析…………………………………………… P9 区域市场商业状况分析 …………………………………………………… P10 沈阳商业地产市场分析 …………………………………………………… P10 沈阳商业地产业态结构分析 ……………………………………………… P11 第三篇 项目定位及发展战略……………………………………………… P13 市 场 定 位………………………………………………………………… P14 项目实施战略发展 ………………………………………………………… P14 第四篇 项目与竞争对手的差异化竞争策略……………………………… P16 项目与竞争对手的差异化竞争策略 ……………………………………… P17 第五篇 项目营销策划及推广、招商方案………………………………… P27 沈阳香江好天地推广关系图 ……………………………………………… P28 制定招商方案 ……………………………………………………………… P29 第六篇 项目的经营特点、思路及管理策略……………………………… P31 项目的经营特点及思路 …………………………………………………… P32 商场统一经营管理 ………………………………………………………… P32 2 序 言 商业地产作为香江集团整体战略发展的支柱行业，除了商贸市场拓展 之外、大型的商业中心、购物中心建设正是目前集团在商业地产方向 发展新的战略转移点。沈阳香江好天地商业广场的建设，是香江集团 进军大型商业地产的首席项目。在项目具体的操作上，较比香江以往 的商贸地产的操作完全是一种不同产品、不同风格、不同档次的大型 商业项目操作，之所以在面对沈阳及全国兴起的Shopping Mall、大 型购物中心、商业中心市场竞争状况下，如何结合香江所具有的有效 资源，开辟一条不同其他类似项目操作的新思路甚为关键，并在以后 类似项目操作中总结出一套具有较强实战性的营销模式。 本方案主要结合目前沈阳商业地产的发展趋势，在考察了大量类似大 型商业地产项目、市场以后，初步形成建设性方案，从具体项目销售 优势、集团优势、产品优势到整体推广定位、现场包装、销售计划、 广告战略、新闻炒作、招商计划提出一些建设性的计划。在每个环节 中，尽量从项目实际操作去务实慎重考虑来指引沈阳香江好天地商业 广场项目运营有计划、有目的的进行，力争本项目在运作上打响香江 进军大型商业地产的第一炮，为集团战略业务启动创造奠定良好基 础，并在在此之中培养、锻炼一支富有战斗力商业地产营销精英团队。 3