碧天假日招商方案.docxVIP

碧天假日招商方案 第一部分 “碧天假日休闲街 ”的商铺项目价值的分析 一、碧天假日的项目介绍 1.0 地理位置 碧天假日休闲街地处临平老城区繁华地带，在人气汇集上有着 先天优越条 件。碧天家园、 碧云阁、都市华庭以及业已成型的梅堰小区等几个高 档小区汇聚了大量具有相关消费能力的居民。 2.0 规模 该项目由碧云阁及碧天家园营业房组成，整个商业街总长度 738米，其中碧天路宽 18米，长273米，复兴路宽 14米，长 270米。 共有商铺 132套，其中碧天家园商铺 90套，面积 1100平方，碧云阁 商铺 42套，面积 9000 平方。 3.0 环境 该项目位于临平镇东湖路东侧。 东连梅堰小区， 南齐九曲营路， 西通东湖 路，北接丘山大街，而临平新建的梅堰河绿化景观带，将本项目环绕 进来，形成了天然的休闲氛围。 4.0 周边形势分析 周界商业网点林立，招商银行、农业银行、临平宾馆、北苑宾 馆咫尺之遥 且该项目处于临平最大住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰 河，成为连接该项目与小区的纽带。 其主干道碧天路一线沟通梅堰小 区与东湖路，是梅堰小区居民日常必经之路。 二、“碧天假日休闲街”的项目优劣势分析 1.0 优势分析 1.1处于老城区的繁华商圈的边缘地带。 处于临平最大的住宅小区——梅堰河小区，碧云桥横跨梅堰 河，成为连接该项目与小区的纽带，也使该项目成了梅堰河 小区居民的必经之路。 聘请专业的商界的招商企业坐镇，结合购物、休闲、娱乐、 餐饮为一体的商业规划。 周边金融网点林立，招商银行、农业银行以及信用社 环绕在周边。 临平新建的梅堰河绿化景观带将本项目环绕进来，形成了天 然的休闲氛围。 2.0 劣势分析 就临平地区而言，其知名度不足以吸引外地商家主动前来 投资； 商业中心的沿展方向向西，与本项目所处的位置相反。 3.0 机会分析 针对临平尚无真正意义上的休闲中心情况，强调该项目的 休闲概念，填补当地空白； 引进一些当地尚无的极具特色的商家，引起目标消费人群 的兴趣； 引进较有知名度的连锁商家，如喜士多便利店、迪欧咖啡 等，即可以填补附近小区的商业区配套空白， 又能不断提 升该项目的整体品质。 第二部分 招商实施的步骤和方案 一、招商工作实施的步骤 1.0 招商办公室的布置方案 房产开发商提供资料 房产模型 房产多媒体展示介绍 房产平面图 两张办公桌，一台电脑，以及相关的办公用品 房产宣传图板 2.0 亚信物业咨询有限公司提供招商服务 商场定位及业态分布设计 配备两名专业招商人员 设计并印制招商小册子 招商广告词的设计 招商市场的信息收集，提供市调报告 租赁市场的调查，并提供调查报告 业主委托协议、租赁合同的准备并收集已售的房源 提供招商的业主公约 招商宣传图板制作 招商需要的表单制作 2.11协助发展商召开房展会 二、 编写碧天假日招商投资手册 1.0 碧天假日项目介绍： 碧天假日项目简介 上海亚信物业咨询公司简介 入驻碧天假日旺铺的八大理由 招商程序 业态分布图 6 招商优惠政策 2.0 出租方招商资料 出租方租金要求统计分析 五年内商铺投资回报率分析 出租方所需支付费用 商铺委托协议 5 亚信公司负责统一招商的优势和劣势 3.0 承租方招商资料 昆山市商业业态分析 昆山市商铺租金统计分析 碧天假日业态分布和价格定位 承租方所需支付费用 租赁协议 碧天假日管理公约 三、 招商渠道 1.0 通过报纸、电视、网络等媒体广告进行宣传； 2.0 组织三次招商推广会； 3.0 通过电话访问、邮寄问卷、个人访谈等方式直接洽谈； 4.0 售楼现场设立招商点，并召开业主招商说明会。 四、招商工作程序 1.0 与业主签订委托租赁合同； 2.0 向目标商家散发招商资料（包括：商铺定位及特色、招商优惠 政策、招商价格明细） ； 3.0 自散发资料起五天内， 以电话方式与目标商家取得联系， 进行 招商说明； 4.0 向目标商家散发第一、 二次招商会通知， 提供必要的便利条件 提供专车接送、提供餐饮、礼品赠送） 5.0与目标商家预约进行上门洽谈，探知其真实意向，引导其深入 洽谈； 6.0邀请目标商家莅临现场，参加现场说明会，全面详实地介绍商 场优势； 7.0邀请目标商家参与后续的招商会和其他活动， 充分了解商场自 身的投资价值所在； 8.0帮助商家明确租赁意向，进一步磋商租赁细则的内容； 9.0签订租赁合同。 五、招商工作程序图 六、招商优惠政策 1.0 免租金方式：针对主力商家和知名商家的不同情况实行免租金 的优惠 政策，时间为半年免租或者一年免租， 视目标商家的具体情况 而定； 2.0 递增租金方式： 为了吸引目标商家快速进驻， 实行递增租金方 式给予 优惠； 3.0 提供商家与发展商合作或合资的经营方式。 说明：三种优惠政策的适用将视各目