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期刊社营销网络选择与维护 摘要：期刊销售的好坏是一个期刊社赖 以生存的必要条件，期刊销售有其自身的特 点。选择好的分销渠道，理顺各销售环节之 间的关系，是期刊自身发展的迫切要求。因 此，期刊社要以最少的销售成本开创更广阔 的市场空间。 关键词：期刊社；销售网络；选择；维 护 1期刊销售渠道的营销特点 期刊社从地理区域划分为：省级国家级 乃至世界性的；期刊社从经营特点又划分为： 专业性和综合性；期刊社从投资形式划分为: 国有网络、民营网络、外资网络等。发行期 刊仅靠原来发行图书的销售模式是不行了。 想在局部区域做大做强，靠一般的销售网络 是不可取的。那么要走向全国，靠区域性较 强的网络更行不通。 大陆的期刊要走向世界, 依靠国外的销售网络不行， 依靠中国的销售 网络更不会收到好的效果。销售网络的选择 要根据本期刊社的综合发展规划考虑。 新时 期，各期刊社都在努力拓展自己的营销渠道。 期刊社的销售网络建设和维护也都在紧张 的进行中。有很多大的期刊社已具备相当的 规模且正走向成熟。有的品牌期刊销售网络 已经从国内延伸到国际市场， 另外有些跨国 的大的发行集团也逐渐进入中国大陆市场 [1]。 2销售网络的选择 扩大市场范围就目前的发行市场而言， 选择具有单区域市场覆盖能力最强的分销 渠道非常重要。市场覆盖面大的分销渠道包 括邮政零售网、报社发行网、民营渠道发行 网等。这些销售渠道都有其各