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期刊发行的机场渠道研究 【摘要题】期刊工作 【正文】 期刊发行关键在于销售终端，大型发行集 团正在以各种形式整合现有的发行资源， 这 必将加速对机场渠道的整合。因此，机场渠 道必须抓紧时间，苦练内功，建立稳固的客 户合作关系，才能有效地应对即将来到的风 雨。 机场是城市的窗口和门户，大型城市的机 场年旅客流量都在千万以上，并且往来旅客 基本上是社会优势人群， 是“含金量”非常 高的读者群，因此，机场对于期刊品牌的提 升和宣传有着不可比拟的优势。 机场渠道的特殊作用 机场渠道除了一般报摊的销售功能外，还 有以下的特殊作用：即展示、第三次售卖和 市场调整。 展示 多数进入机场渠道的期刊，首要目 标就是展示，而展示的目的就在于提高期刊 对广告商的吸引力。期刊的广告收入取决于 读者的“含金量”，读者的“含金量”越高， 则期刊对广告主的吸引力就越大， 潜在购买 力也愈加可观。读者的“含金量” 一般由四 个要素构成，即读者群在单位区域的分布密 度、读者订阅报刊的方式、读者的消费水平 和读者的社会影响力。 机场的期刊购买群体 在单位区域读者群分布密度、消费水平和社 会影响力方面与其他渠道相比有着明显的 优势，我们从这三方面作一个简单分析： 单位区域读者群分布密度。机场候机区 域是一个近乎封闭的空间， 旅客在登机前必 须在此等待，阅读成为打发时间的重要手段。 我们经常可以发现，在一个机场书店周围