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最有效的薪酬体系设计方案 【最有效薪酬体系设计方案】 薪酬设计是指企业确定薪酬时，与外部薪酬水平相比较所采取的薪酬水平定位。通俗的说，就 是确定企业的薪酬与市场水平相比较所处的层次。一般有三种策略： 市场领先策略：薪酬水平在市场居于领先地位，高于市场平均水平 市场协调策略：又称市场平和策略，即薪酬水平在市场居于中等水平，与市场平均水平持平； 市场追随策略：即薪酬水平在市场居于比较低水平，跟随市场水平。 事实上，在实际操作中，很多企业采用的是混合性薪酬策略，即根据职位的类型或层级来分别 制定不同的薪酬策略，而不是对所有的职位均采用相同的薪酬水平定位。比如说，对企业的关 键岗位人员采用市场领先策略，对普通岗位人员采取市场协调策略，对可以替代性强的基层岗 位采取市场追随策略。 薪酬设计的工资比例 薪酬设计，无外乎于固定工资 +浮动工资，而固定工资一般表现为基本工资，浮动工资一般表 现为绩效工资，工资设计的基础主要是美世倡导的 3P.对于基本工资和绩效工资占多少比例的 话，要根据每个公司业务和发展阶段及企业文化、人才类型的特点而定。 一般可以参照： 普通员工：基本工资和绩效奖金从比例为 80%和20%; 中基层管理：基本工资和绩效奖金从比例为 70%和30%~60% 和40%; 高层管理：基本工资和绩效奖金从比例为 60%和40%~40% 和60%; 销售人员：基层比绩效工资（佣金、奖金等）占60%以上，中层和高层绩效工资的比例要低一些。 技术人员：基本工资+绩效工资+项目奖金的方式，一般前两者基本工资比例要大些， 后者额度 要大些。 薪酬设计纲要 职位分析：结合公司经营目标，公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上，明确部门职能 和职位关系，人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。 职位评价：比较企业内部各个职位的相对重要性，得出职位等级序列；为进行薪资调查建立统 一的职位评估标准，消除不同公司间由于职位名称不同、或即使职位名称相同但实际工作要求 和工作内容不同所导致的职位难度差异，使不同职位之间具有可比性，为确保工资的公平性奠 定基础。它是职位分析的自然结果，同时又以职位说明书为依据。 薪资调查：薪资调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点 考虑员工的流失去向和招聘来源。薪资调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪资结 构对比、不同职位和不同级别的职位薪资数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪资 走势分析等。 薪资定位：在分析同行业的薪资数据后，需要做的是根据企业状况选用不同的薪资水平。在薪 资定位上，可以选择领先策略或跟随策略。 薪资结构设计：要综合考虑三个方面的因素：一是其职位等级，二是个人的技能和资历，三是 个人绩效。在工资结构上与其相对应的，分别是职位工资、技能工资、绩效工资。也有的将前 两者合并考虑，作为确定一个人基本工资的基础。确定职位工资，需要对职位做评估；确定技 能工资，需要对人员资历做评估；确定绩效工资，需要对工作表现做评估；确定公司的整体薪 资水平，需要对公司盈利能力、支付能力做评估。每一种评估都需要一套程序和办法。 薪资体系的实施和修正：在确定薪资调整比例时，要对总体薪资水平做出准确的预算。为准确 起见，最好同时由人力资源部做此测算。因为按照外企的惯例，财务部门并不清楚具体工资数 据和人员变动情况。人力资源部需要建好工资台账，并设计一套比较好的测算方法。 不同职位有不同职位的级别 ，一个是员工的级别制度，另一个是员工的宽带制度。同一个级别， 薪资的范围大概都差不多。宽带也是类似等级的，是比较新的概念，其特点就是把 级”的范围 定得比较宽，一个大型企业，可能从最基本的初级员工，到最高的总裁、总经理职位，有 5个、 6个带别。 具体而言，工资系统设计可采用如下方法: 采用级别工资制。工资设计有几种不同的做法和思路，比较简单的一个做法，就是根据级别来 设计。比如说有10个职能部门，有30个职系，100个或者150个职位，但是整个级别就 15 个，工资系统就是按15个等级的工资系统，每一个级别，都给一个范围，在哪个级别里，就用 哪个级别的工资范围来发工资。 薪酬设计的方法: 1、 首先，明确公司的总体薪酬策略； 2、 根据职位职责、价值、对公司的贡献度及所要求的任职技能方面的差异，对公司现有各职位 进行价值评估，从而确定不同职位之间的相对价值大小， 为建立科学的薪酬等级制系统做准备; 3、根据职位评估结果，结合外部薪酬水平及内部财务状况，设计薪点表; 4、 指导企业建立薪酬方案、设计薪酬组合及薪酬框架； 5、 根据我们的薪酬建议和客户的财务状况，提交薪酬改革方案； 6、 设计薪酬福利管理体系，建立具有竞争性和公平性的激励机制。 7、 对于核心团队成员，设计长期激励方案，实现