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如何有效管理区域市场 区域经理：如何管好你的市场和客户 区域销售代表，习惯性的称呼是业务员。 但是， 首先我们要明确， 业务员不是跑业务的， 更不是 “搞推销的”。一方面，当前市场环境恶劣，竞 争日趋激烈， 另一方面， 市场经济在国内推行了 几十年，经销商已经具备了丰富的与业务员打交 道的经验，吃过亏，上过当，对厂方人员是又爱 又怕：又希望新来的销售经理能够做好服务， 切 实的解决问题， 又担心业务员靠三斤酒量、 两张 嘴皮子把自己给忽悠了。 光有两条腿和一张嘴就 能做好业务的时代已经一去不复返了， 笔者做业 务的时代经常遇见这样的场景：在交换名片后， 经销商打开抽屉， 拿出厚厚一叠名片， 都是这些 年来与笔者同一个公司跟他有打过交道的“业 务”的名片。 一个经销商固然如此， 在自己的区 域内，还有若干个不同性质的经销商，