常州红星集团目标市场策略分析.docVIP

PAGE 0 目 录 TOC \o 1-3 \u 摘 要 1 第1章 市场细分的概述 1 1.1 市场细分的概念 1 1.2 市场细分的前提和方法 2 第2章 常州红星集团目标市场细分现状分析 2 2.1销售模式定位分析 3 2.2品牌定位分析 3 2.3渠道建设分析 4 2.4广告投放市场分析 5 第3章 常州红星集团目标市场SWOT分析 5 3.1 优势 6 3.2 劣势 6 第4章 加强常州红星集团目标市场策略的对策 7 4.1直销式的渠道策略 7 4.2有效促销策略 8 4.3专业化服务策略 9 4.4 掘金房地产策略 9 结束语 10 致谢 10 参考文献 11 常州红星集团目标市场策略分析 摘 要 随着市场经济的发展，越来越多的中小企业如雨后春笋般涌现出来，这极大地活跃了国民经济，但是我们也不难发现众多的中小企业生命周期过短。其中的原因很多，市场概念模糊、定位不清是根本原因。在当前中小企业处境相对比较困难的状况下，要想在激烈的竞争中站住脚跟，寻找适合利基市场，成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的途径。市场细分作为营销战略与战术的起点，决定着企业资源的分布，能有效地促进中小企业与大型企业竞争中取胜，并加强自我保护的强度。　 红星美凯龙从其创始人1986年借资600元起家算起,只有短短的20几年奇迹般地崛起, 先后实现了从手工小作坊到企业化生产、从家具制造业到家具流通业、从单一市场运作到家具连锁经营、从自主经营市场到品牌捆绑市场、从集团化家具市场到品牌化家居卖场的经营业态的五次飞跃, 成功走上了集团化品牌连锁市场经营与资本运营的道路, 成为了享誉全国的特大型家居连锁企业集团。其成功的营销策略值得研究。 关键词：营销策略 市场细分 经济 第1章 市场细分的概述 1.1 市场细分的概念 所谓市场细分，就是根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干个相类似的消费群体。也就是说，把某一产品的市场，根据影响消费者需求特点的明显标志，细分为许多小市场，然后对这些不同的细分市场，采取相应的整套市场营销策略，使企业生产或经营的商品，更符合各个不同消费阶层和集团的需要，从而在各个细分的小市场中提高竞争能力，增加销售，占有较大的市场份额。 1.2 市场细分的前提和方法 1.市场细分的前提市场产品的多元化和消费者需求的多样化、差异化是市场细分的前提。在现代经济社会中，各个企业生产的各种产品，无论是出现在综合商店、百货商店还是超级市场，显然都存在某种程度的差异；同样，由于人们的个性、爱好、看法、动机、经济状况、生活方式以及家庭等各有差异，需求也呈现出多样化和差异化。 2.市场细分的一般方法根据细分程度不同，市场细分有# 种方法：单一因素细分——选用一个因素，对市场进行细分；综合因素细分——运用两个或两个以上的标准，同时从多个角度进行市场细分；系列因素细分——采用两个或两个以上标准，分层次进行市场细分。 第2章 常州红星集团目标市场细分现状分析 红星美凯龙自1986 年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、常州、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、盐城、重庆、成都、石家庄、蚌埠等20 多个城市开办了40 余个家具、建材商场，市场总规模达300 万平方米，2007 年销售总额突破180 亿元，成为中国家居业的第一品牌。创业21 年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。 市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。目前常州红星集团市场细分现状如下： 2.1销售模式定位分析 经过深入的市场研究，常州红星美凯龙结合当时家具市场的实际情形，决定把超市的概念引进到家具市场，创造性地提出“中国超级家具市场”的概念，具体表述为：200多个著名家具厂商在同一个大市场内，相互比质量、比价格、比服务、比款式，把最大的实惠让给了消费者。由此概念创新，将常州红星美凯龙当时的最大特点转化为超越所有竞争对手的四大独特卖点，构建出消费者非来不可的理由。 常州红星美凯龙家具城引进国外最盛行的厂家直销模式，把200多个著名家具厂家请进家具城厂价直销，名厂进名店，实行强