市场营销学：第九章 营销组合-渠道.pptxVIP

第九章营销组合策略渠道;2020/11/10;2020/11/10;2020/11/10;2020/11/10;2020/11/10;通过本章的学习，你将了解到： 渠道的作用：渠道为何得以存在？ 渠道的设计：结构、类型、系统、模式？ 渠道的管理：公司式、管理式、契约式？;改进渠道流程 选择渠道成员 渠道管理与维护;2020/11/10;渠道的内涵 渠道的重要性 渠道的功能 渠道的流程 渠道的结构;2020/11/10;什么是渠道？渠道是组织？路径？关系？你的观点？ 渠道≠节点；渠道≠关系 渠道 = {通道、路径、环节、组织、关系};为何需要渠道中间商？ 渠道增加效用或价值？;问题： 为什么生产商愿意将某些销售工作委托给中间商做，而不是自己直接去完成？;这是因为生产商通过中间商可以获得很多优势： 资源或能力 机会成本 可行性 专业化与效率;供给方面的因素：交易规范化、接触次数的减少、创造价值。 需求方面的因素：简化搜寻、调节分类差异、 ;①交易的规范化 交易涉及的这些环节规范化，有利于节省洽谈成本，提高营销效率。 ②接触次数的减少。 通过中间商，社会交换可以被大大简化。 简化的意义就是节约交易成本，提高交易效率。;(n×m);③创造价值 通过提供时间、地点及形式的便利性降低消费者成本。;④简化搜寻 中间商专门从事交易活动，一方面为生产制造商寻找购买者，另一方面为消费者寻找适用的产