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洗手液大学市场营销策划方案书 洗手液大学市场营销策划方案书 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视 个人卫生和疾病预防， 加上近几年 “非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部 是人们经常接触外物的部位， 是最易接触、 感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下， xxxxx 有限公司研发了“ xxx 消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消 毒品的绿色革命。 本消毒液系列产品， 靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、 细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解 而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“ xxx ”系列消毒清洗剂产品。 “ xxx 部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军 xx 市洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 ，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重 视。xx 市是一个人口众多的大城市， 大学生和上班族所占的 比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年 各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗 手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液 的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 ，微观分析： 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“ xxx ”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性 成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“ xxx ” 在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。消费者的特点。对象是大学生 和上班族， 他们的卫生意识比较强， 对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手 液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美而上班族有一定的经济，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 ，分析结果： 优势： xxx 洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用 时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、 方便携带， 适合年轻一族， 而恰好年轻一族卫生意识比较强， 这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场 前景好。 劣势： xxx 的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传， 突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。威胁：其他厂商也注意到了这 一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 二，目标设定 策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 策划目标 目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗 手液市场市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液， 3 年内在珠三角洲占有 30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 需要解决的问题。 A.B.C.D. 市场上用于消毒的品牌很多消费者对大学校代理这一环节的协商  xxx 品牌认识度不 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系，