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特百惠产品营销分析论文 【摘要】特白惠是塑料保鲜容器制造商，主要制造厨房所用的瓶瓶罐罐。但 就是做瓶瓶罐罐的公司，它也做成了美国500强并且享誉全球。数据显示，2007 年特白惠的销售额已逾20亿美元。据笔者观察，特白惠的产品不断深受家庭主 妇的喜爱，近年来还受到高中生，大学生的宵睐。究竟是怎样的产品营销策略让 特白惠公司如此深入人心抢占了那么大的市场份额呢？笔者打算一探到底， 分析 特白惠的产品营销策略。 【关键词］享受生活体验式营销特许经营企业文化社会责任 一、 优质的产品灌输消费者“在家享受生活”的观念 首先，特白惠的产品有以下五个特点：化学性能稳定，产品没有任何异味； 原料纯度高，成品透明度，光洁度高，看上去就像钢化玻璃制品；成品光滑无毛 边，不伤手；符合人体工程学设计，把握舒适；能耐酸、碱、盐及多种溶剂，防 腐蚀，抗老化。总结起来就是两个字“优质”。优质的产品是一个品牌树立口碑 的基础，但除了产品优质并非特白惠的品牌核心价值， 该公司的核心价值是利用 产品自身优质的特点为消费者创造更独特的利益一一“在家享受生活” 。意在告 诉他们厨房用的瓶瓶罐罐不再代表繁杂的家务， 反而是一种享受，对家庭生活的 享受。这个观念一方面代表着特白惠对消费者做出的承诺， 让她们享用优质的产 品从而享受生活，一方面改变了消费者，特别是家庭主妇的心态，从而得到她们 在心理上、情感上的认同，并把她